罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，而第一“战场”将是国际短视频平台Tiktok。
“目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。”近日，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，预计明年的整体营收将达到1亿元。

“交个朋友”事业部三大业务：营销、分销带货、代运营

郝浠杰是数据出身，对流量特别敏感，之前在今日头条和抖音的工作经历，他能看到一些内部数据，TikTok在海外的增速很快。“内部各个管理层早就在商量，要不要启动海外业务。”

2020年，交个朋友正式启动海外业务。第一站选择印尼，一是因为TikTok出海的首站是印尼，二是印尼在东南亚市场，电商渗透率最高、增长速度最快，人口最多，购买力都很年轻，是最容易做出成绩的市场。交个朋友海外事业部业务的布局在跟着TikTok走，包括市场。

“顺势而为，TikTok上的商家需要什么业务，我们就推什么业务，哪个市场火，我们就去哪里。”郝浠杰说。

第一个业务是，帮助中国品牌出海做营销相关的工作，主要是红人营销。社交媒体红人正在改变营销世界，红人营销的影响力要比传统的广告营销高很多。2020年，TikTok上的红人付费合作推文数量是2019年的2.3倍，实现了130%的增长。

这是一个500亿美金的大市场，有很大的机会能跑出一个头部公司。也意味着有更高的壁垒、很客观的利润、很大的市场增长空间。交个朋友的红人营销不仅仅局限于TikTok，YouTube、Instagram和Facebook也是重点投入平台，但TikTok在未来的增长是最快的。收入上，YouTube占了40%-50%，Instagram占30%， TikTok占20%。

好生意需要慢慢做大。交个朋友正在建全球化的交付中心，因为对于营销来说，本地化交付是最核心的竞争力。郝浠杰解释说这会是交个朋友未来一年的重点方向。

除此之外，交个朋友也在投入建设SaaS 工具和网红数据库，能及时捕捉到第一信息，包括线上履约情况和竞品检测。

第二个业务做达人的CPS（商品推广解决方案）分销带货。TikTok电商上，有很多依赖于这种模式的品牌方，特别是美妆或者小家电品牌，他们会在TikTok上找一些达人带货，以分佣制为谈判条件。交个朋友的机会是，成为一个规模化的“撮合平台。”

第三个业务是直播带货代运营。与国内业务模式不同，交个朋友依托国内的直播经验，更多的是帮出海品牌提升直播间的效率，替品牌方做直播带货，包括短视频和店铺运营等。

基于国内的资源，交个朋友的海外客户类型80%左右是国内客户，20%是海外本土客户。这也是交个朋友的长期目标，保持稳定，才能更快速增长。

业务占比上，营销业务占大头，在70%左右，代运营占20%左右，达人带货占10%左右。“这是目前的现状，未来的占比会平衡到60%、20%、20%。”郝浠杰说。有一句话是，广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式，交个朋友海外业务的重点会一直聚焦在营销上。

国家分布上，交个朋友的第一大收入来源是欧美，占到60%，东南亚、日韩和中东占30%。交个朋友在海外也有自己的直播业务，但现阶段的主要目标是，帮品牌方做好海外直播带货，帮助品牌方找到合适的网红，提升带货效率，完成闭环交付。

团队上，海外事业部现在有60多人，大多都有5年以上的海外营销经验，服务品牌覆盖跨境电商、游戏、App等众多领域。迄今为止，海外交个朋友已经与1w+的品牌达成合作。

郝浠杰介绍，目前，交个朋友海外单月收入增长在50%到70%，个别月份能做到100%的增速。“明年将会是增速最高的一年。”

出海第一站：东南亚市场最成熟
作为抖音头部直播平台，交个朋友在出海后，与TikTok有着密切的合作关系。郝浠杰称，交个朋友在海外的第一站选择了印尼，因为TikTok出海首站也是印尼，同时印尼在东南亚市场电商渗透率最高、增长速度最快，人口最多，购买力都很年轻，是最容易做出成绩的市场。
数据显示，欧美市场目前依然是交个朋友在海外的核心收入来源，占比达60%，日韩和中东占20%，东南亚占20%，但未来有较大的增长潜力。“目前整体的TikTok海外电商在东南亚最为成熟，美国正处于初期，而英国则相对比较弱势。”郝浠杰说，在他看来，东南亚地区与国内抖音整体逻辑相似，未来将成为重点发力的市场。
2021年，TikTok正式进军直播带货，试图复制抖音在中国市场的成功。不过，据英国《金融时报》报道，由于文化冲突等原因，TikTok在英国的直播带货团队出现员工大量流失。TikTok原本计划在今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货，并在今年晚些时候将其扩展到美国。而在英国项目未能达到目标后，扩张计划已被取消。
从业务模式来看，交个朋友在海外和国内有所不同，并非专注于带货，而是计划成为聚合型平台。“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”郝浠杰表示。
目前达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70%，CPS（商品推广解决方案）分销带货占10%，代运营则占比20%左右。他认为，未来达人营销业务会降低至60%，代运营和带货大概各占20%，但整体规模会急速增长。
接下来，交个朋友的业务重点包括两方面：其一是本地化交付能力，对此交个朋友正在建立全球化的交付中心，在印尼建有40余人的团队，下一年将着重布局新加坡及东南亚国家。其二是数据化能力，计划利用SaaS能力等建立网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等。

海外业务是第二增长曲线

背靠罗永浩和强大的供应链，交个朋友在国内成功打造了一个头部直播IP。但国内的电商赛道过于拥挤，流量被平台分割、被商家品牌方分割，再被新晋主播分割。

海外市场足够大，流量远没有见顶，TikTok成为很多国家视频应用程序中排名第一的App，也是全球40多个国家和地区增长较快的短视频应用程序。

TikTok电商属性越来越浓，社交购物者正在迅速增加，预计今年将至少增加1000万的购物者，这是在TikTok app上购物的用户，而不是浏览短视频的用户。这一项的增量，将让TikTok在美国的社交购物者数量方面，远远超过老牌社交巨头Pinterest，到2024年，还将超过facebook。

海外消费者的购物习惯也在改变，正慢慢从产品质量和价格因素，逐步发展转变为受算法推荐和内容种草的影响，消费市场导向由需求决定，市场转向为推荐带动市场。对于出海商家来说，这是一个很大的契机。

“海外市场一定是我们的第二增长曲线。”郝浠杰说。

但一切还得慢慢来，早期一些不成功的尝试和团队的淘汰调换，让他们更坚持长期主义，更在乎客户的留存率和营销效果，在技术上投入更多，构建更高的壁垒。“当作一个事业来做，而不是生意。”郝浠杰说。

他们内部会有一系列的标准，比如说整体毛利不能超过多少，多了就意味着只赚快钱，会影响服务质量。“很多人说我们的业务像中介，撮合A和B之间的履约，但这就是我们长期要做的事儿，做一个海外电商撮合平台。”郝浠杰说。

今年，两个团队的目标是先把电商团队组建好，在自负盈亏的基础之上好好打磨团队，做好自己的事儿。明年的增速会更快，要有能赶得上。