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2024-11-19|
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|904 |文章来源:互联网

看见·好生意 | 黑马商家生意经解析,闭环直播成增长硬道理

“看见·好生意”案例库囊括巨量引擎本地业务各行业的优质案例,结合积淀的策略及方法论,围绕营销的全链路为商家提供切实可行的生意参考,陪伴商家成长为营销高手。后续“看见·好生意”也将持续发布相关案例及深度解读,欢迎持续关注!

时至今日,直播对抖音商家来说可谓是一种再熟悉不过的营销形式,各种直播互动玩法也是手到擒来,但新营销时代下,闭环直播,完善经营链路也成为新命题,受众对于直播形式创新的要求,市场对于直播转化率的需求,以及品牌自身曝光和美誉度的需求,都考验着商家的顶层营销能力。

今天“看见·好生意”就从打造闭环直播的角度,为大家拆解黑马商家的营销链路,看他们是如何利用新鲜玩法,在巨量平台的帮助下,打通增长的任督二脉,实现品宣与生意的双赢!。

直播人货场高效优化成就闭环,学而思:抢跑大促没商量!

在最最关键的销售节点抢占先机,无疑对全年生意增长有着重大意义,就在今年的双十一大促,学而思就通过人货场高效优化,打造闭环直播,营销快人一步,实现生意抢跑。

学而思在双十一期间100%使用直播全域推广,通过“合理目标设置&节奏调整,配合人货场高效优化”的核心策略,设置合理目标,及时调整ROI设置,人货场高效优化,资源节奏收放有序,最终完成BIGDAY大场GMV 破峰环比增长超600%的惊人突破,在当日同 SKU 类型销量中拿下TOP1。

除此之外,学而思还显著提升了资源利用率,计划 quota及素材效率都更高。同时,广告重复曝光占比被有效控制,避免了过度曝光对用户造成的不良影响。

与前两者不同,中粮大悦城作为商业地产品牌,以大话西游为主题,结合聊天式综艺的形式,在巨量平台的支持下制定“创新策划-场景打通-全国联动”三步走策略,分别对应“宠粉真经”、“吃喝玩乐住”、“6+1”一体三部分,在直播前、中、后都进行了全盘铺排,保证直播闭环,实现品牌宣传和线索收集、产品推介等多重营销目标。

这样“全局联动、百花齐放、素材价值最大化”的营销策略,也让中粮大悦城直播场观达到 580 万 +,共计获得 590 条线索表单和 148 组私信,数据亮眼,,对同类型的商家有着极强的参考价值。

家电品牌的抖音生意经,“达人内容+全局种草”步步为营

家电行业也不乏通过闭环直播,在双十一节点抢跑成功的翘楚,某家电行业头部品牌用阳台场景结合品牌内容矩阵,就成功达成了声量销量双引爆。

在预热阶段,品牌通过十几支预热视频和品牌创新微综形式,为后续活动营造氛围,扩大品牌影响力。而在最为关键的直播阶段,品牌老板和头部达人共同参与到直播中来,打造产品科技解读、用户使用场景展示、生活情景演绎等丰富内容点,吸引用户停留和转化。此后,利用直播素材,品牌对直播高光片段进行二次创作剪辑,持续吸引品牌流量。

经此一役,品牌商家在抖音平台实现了声量和销量的双引爆,销量 GMV 达 1000w +,直播间转化率高于类目常标,总曝光达 1880w +!

同样作为家电品牌,某科技家电品牌则通过产品组合策略+全局种草,收获了品牌心智、生意增长、产品种草等多重惊喜。品牌相关话题播放量超预期,互动指标对比大盘超69%,搜索排名对比环比期上升13位。此外,各类新品都收获颇丰,洗衣机新品到站率达98%,扫地机新品站内新增A3率超过41%。搜索品专流量承接效果喜人,品专到站成本减少30%,GMV环比增加200%。


塔斯汀&白象中国,“达人+本地推追投”让生意涨了又涨

除了大场冲量,常态化直播同样需要强闭环策略,对于不少商家来说,“达人+本地推”或许是一个能够有效推进直播闭环的方案。

今年8月,塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊汉堡”,并与国漫大IP“狐妖小红娘”联名。根据这样的营销基础,塔斯汀在抖音营销策略上采取了“达人+本地追投”模式,合作多等级优质达人 2000+,实现全面覆盖和精准触达目标受众,同时围绕视频加热、预算分配、投放设置,针对性制定了本地推追投策略,高效利用资源,广泛覆盖潜在客户,提升投放效果。

通过这些营销策略的实施,塔斯汀在 8 月取得了显著的营销效果。短视频 GMV 完成率颇高,有效积累了人群资产,数据证明消费者与品牌关系更加深入,且对品牌有较高的主动问询意向,7 日回搜率达61%,品牌在消费者心目中的记忆度和吸引力大幅提升,品牌声量也在新品联名周期直线上涨。

同样是新品上市营销,但白象选择了用线下快闪形式打开营销局面——“白象泡面工厂”登陆全国10城。吸引年轻人实地体验打卡的同时,白象借助巨量平台开展无门店创新链路探索。

首先,白象精选本地吃喝玩乐达人输出探店体验视频,并挂载商圈 POI 组件,直接与本地用户对品牌的过往认知相关联,提高用户对活动的参与度。此外,除了评论区的互动维护,达人还将视频授权本地推投放,实现区域核心人群集中曝光,用户看后搜涨幅明显,从区域角度将线下快闪活动与线上推广相结合,盘活线下资源。

通过这次营销,白象中国也成为行业首个本地推一代多代投案例,利用商超超高辨识度、流量赋能共赢和达人强号召力,解决了无门店引流无落脚、商超谈判无筹码、无本地推素材等卡点,特别是解决了无门店POI挂接问题,为行业探索无门店投放本地推提供了链路参考。

家具品牌奥运创新营销,舒福德引爆品牌搜索

广告曝光也是直播闭环运营中的重要一环,这也是舒福德能够在奥运营销中拔得头筹的关键。7月15日,中国巴黎奥运会代表团出征,舒福德智能床作为中国体育代表团官方智能床供应商,也同步开展了奥运热点营销。

舒福德是抖音开屏广告「奥运样式」家居行业首单案例,数据显示奥运奖牌样式CTR高于开屏大盘175%,人群拉新比例高达98.91%,日均搜索人数提升5966%,投放当天搜索指数达到顶峰。

同样在常态化达人投放的营销状态下,舒福德加入抖音开屏广告,并选择奥运样式进行创新营销,满屏散落奥运奖牌,给观者代入感和冲击力;弹出品牌产品介绍及落地页,高效引流的同时成功吸引了大量新用户关注品牌,实现人群资产拉新破圈,更激发了用户的强烈兴趣,引爆品牌搜索。

配合品牌节点营销和社会热点事件营销,舒福德通过吸睛的广告形式吸引用户点击互动,激发用户主动搜索品牌相关内容,在巨量平台上实现了人群拉新和品牌知名度的提升,为家装行业的品牌营销提供了成功的案例参考。

在抖音平台,玩法千变万化,但又万变不离其宗,直播的演变就是最好的证明,不论营销范式如何更改,营销环境如何变化,直播都是朝着更高的营销转化、更好的营销效果提升,而闭环直播就是达成这一目标的重要一环。

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