12月16日，中国广告协会在北京成功举办“破局影视IP商业化困局——从‘票房、收视率依赖’到‘全链掘金’”主题研讨沙龙。本次活动旨在深入梳理影视IP商业化现状，剖析核心挑战，探索创新路径，为行业高质量发展提供理论与实践双重参考。面对全球AI与数字化浪潮，本次沙龙聚焦影视IP行业向全链路商业化转型的关键节点，致力于推动IP价值深度挖掘、商业变现模式创新、供应链协同以及出海路径拓展。

中国广告协会副秘书长霍焰主持沙龙并致辞。她指出，作为行业服务与引领者，协会始终聚焦影视IP高质量发展的核心诉求，举办此次沙龙正是为了搭建跨界交流平台，汇聚各方智慧合力探索创新路径，重点围绕AI赋能IP孵化、全链路运营变现及出海本地化等关键课题形成解决方案。她强调，协会将持续发挥桥梁纽带作用，通过“文创IP联名资源库”搭建、“城市文化产业会客厅”成立等举措为抓手，深度服务 IP 产业会员单位需求，推动行业共识凝聚与资源整合，从 IP 源头夯实文化产业高质量发展的基础支撑。

价值重构显现新机遇，情绪驱动与全链闭环成趋势

沙龙现场，“IP价值重构”成为全场共识。中国广告协会内容营销与代言人委员会秘书长、文创与IP专业委员会副主任张志鹏提出“IP已成社交硬通货”的核心观点，他强调，Z世代消费逻辑转向情感认同，推动IP价值从功能属性向符号与情感属性升级。乐视公司IP授权总监秦立娟以《甄嬛传》为例，分享了经典IP通过“梗文化”激发大众情绪共鸣、实现品牌联名与二次创作的成功实践经验。

全链路商业化闭环构的构建，成为现场重点探讨方向。爱奇艺公司IP授权业务总经理袁嘉露表示，IP授权与衍生品关注的是生意本身，而非产业附属环节。中国东方演艺集团副总经理马艳梅分享了舞剧与文旅结合案例，同程旅行基于影视IP开发旅游线路，实现了内容价值与消费场景的深度融合。

在产业数字化转型的大背景下，技术赋能正成为驱动行业发展的关键变量。京东集团内容生态AIGC内容负责人吕方指出，AI 技术具备低成本、高效率创作的显著优势，拥有巨大应用潜力。与会专家一致认为，在衍生品领域，日韩两国已广泛推广应用 AI 与智能技术，相关经验具有借鉴意义；我国供应链体系正加快技术融合步伐，推动产业转型升级。针对行业发展痛点，霍焰副秘书长提出明确规划，协会未来将致力于搭建技术与IP资源对接平台，并通过常态化的专题交流会、供需对接会等形式，为会员单位提供精准化、专业化服务，助力产业协同发展。 

直面行业核心痛点，四大困局亟待破解

尽管IP产业前景广阔，但当前发展仍面临诸多显著挑战。本次沙龙梳理出行业四大核心困局：

一是版权分散与资源错配，直接导致授权对接难度陡增。爱奇艺公司IP授权业务总经理袁嘉露指出，真人影视IP商业化需上游权、艺人肖像权、剧集权“三权合一”。

二是后链路开发薄弱，供应链能力存在差距。数据显示，中国影视IP收入约90%依赖于前端内容，衍生品收入仅仅占10%，相较于日本等成熟市场，我国在衍生品品类、质量及长线运营持久性上仍有较大提升空间。新美汇未来文化创意有限公司总经理严琴琪结合自身深耕日韩影视IP衍生品供应链的实践经验，深入分析了国内外行业发展的差距所在。

三是IP生命周期短暂，尤其是真人IP难以支撑长线运营。全球相关数据显示，在顶级收入IP中，真人影视IP占比极低，短期宣发导向的运营模式与长线商业开发的需求之间存在明显矛盾，制约了 IP 价值的最大化释放。

四是出海模式单一，文化壁垒待突破。上海族迹文化娱乐有限公司董事长、ORCAS国际短剧艺术节创始人孙菲，以及中新国传代表指出，当前中国 IP 出海多以“产品出海”为主，真正的“IP出海”能力不足，中国本土IP在海外主流市场占比偏低，面临显著的本地化适配挑战。

构建四维破局体系，协同、供应链、运营与出海齐发力

为精准对应上述行业挑战，沙龙提出需构建“协同-供应链-运营-出海”四维发力的创新体系：

在行业协同方面，协会及专委会将发挥核心枢纽作用，计划于2026年正式搭建“文创IP联名资源库”、成立“城市文化产业会客厅”，同时计划定期组织行业专属交流会与资源对接会，精准破解资源错配痛点。同时，协会还将借鉴国际成熟行业经验，牵头推动制定“IP授权白皮书”等行业规范文件，为会员企业提供清晰的操作指引。值得关注的是，爱奇艺通过自研卡牌模式整合艺人肖像权的实践案例，为行业破解版权整合难题提供了可借鉴的价值范本。

在后链路开发与供应链方面，核心思路是推动 IP 方前置布局 ——在创作初期预留衍生品设计空间，带动供应链从“代工”转向“共创”。中国广告协会文创与IP专业委员会已启动优质供应链资源整合工作，重点对接中山、深圳等地企业，未来将通过精准的对接活动，助力IP方与供应链企业深度合作。此外，爱奇艺采用的自主设计、自主分销的模式，也为行业长链运营提供了可借鉴的实践经验。

在IP长线运营方面，现场提出构建“内容+形象+场景”立体矩阵的核心建议，具体可通过季播化开发、跨界改编、同时兼顾“梗文化”热点与文化沉淀等方式，有效延长IP生命力。爱美影视商务总监张颖、优扬传媒高级总监郭苗苗等来自内容制作方的代表，深度参与了这一议题的研讨交流。

在出海拓展板块，倡导“文化+商业”组合拳突破瓶颈，通过合拍模式融入当地文化，借助供应链出口契机搭载IP出海，并利用国际展会等平台促进资源对接。协会及专委会表示，将持续组织国际交流与展会活动，帮助中国IP与国际市场搭建桥梁，探索多元化出海新路径。

汇聚产业力量，共筑高质量发展生态

本次沙龙精准覆盖影视 IP 产业链全链路，汇聚了各关键环节的核心代表，充分彰显了活动的行业广度与权威性。参会嘉宾阵容多元，具体包括：业界代表中国广告协会副秘书长霍焰、文创与IP专业委员会副主任张志鹏、常务副秘书长孙毅；影视平台与内容制作方代表爱奇艺IP授权业务总经理袁嘉露、中国动漫集团北京中文发文化发展有限公司副总经理吴桐、北影世纪（北京）教育咨询集团有限公司董事长李威克、乐视IP授权总监秦立娟、爱美影视商务总监张颖、优扬传媒高级总监郭苗苗；供应链与品牌方代表新美汇未来文化创意有限公司总经理严琴琪、小吊梨汤品牌负责人刘正；学术机构代表中国传媒大学广告主研究所特邀研究员朱竞娅教授；以及跨界与出海代表京东内容生态AIGC负责人吕方、上海族迹文化娱乐有限公司董事长孙菲、中国东方演艺集团副总经理马艳梅等。

霍焰副秘书长在总结中强调，影视IP商业化的破局绝非单点突破，需要全产业链协同共生。中国广告协会及中广协文创与IP专业委员会将以此次沙龙为开端，持续完善行业服务平台建设，通过搭建资源库、举办专题研讨与对接活动、推动行业标准制定等系列工作，切实服务于广大会员单位，推动产业资源高效整合，助力优质IP实现商业价值与社会价值的最大化。

展望未来，影视IP商业化应以IP为核心，技术为支撑，文化为灵魂，商业为目标，构建从内容创作、衍生开发、场景落地到出海拓展的全链路生态。中国广告协会将持续发挥发挥桥梁纽带与引领示范作用，推动行业从“单点盈利”向“全链掘金”转型。唯有凝聚全行业协同努力，方能推动中国影视IP真正实现高质量发展，既在国内市场筑牢根基、深耕细作，也在国际舞台上讲好中国故事、绽放文化光彩。