众所周知，节目冠名是最为常见的一种品牌推广方式。品牌广告主出于打造品牌知名度的传播需求，选择如新闻、综艺、剧场等节目，进行冠名加口播的具体呈现形式。除了能带来品牌知名度的提升，广告冠名有时也能带来实际的销售转化，但是因为广告冠名的成本普遍较高，所以选择这一广告形式的品牌常常以面向普通用户的快消品为主。比如加多宝冠名《中国好声音》以及伊利QQ星冠名《爸爸去哪儿》，都是通过大手笔的冠名，实现了品牌与销售的双丰收。

然而，近期在广告冠名史上却出现了一个“另类”案例——一家名为猎上网的互联网猎头平台，冠名了名牌访谈节目《杨澜访谈录》打造出名为“人才相对论”的特别节目。一直以来，以“三高”人群为主要目标受众的《杨澜访谈录》都称得上是一档优质节目，尽管合作双方并未公布具体的冠名费用，但可以想象的是这个费用也低不了。除此之外，最让人好奇的还是这一冠名案例背后，体现的关于猎上网这个新兴品牌的营销逻辑。

以受众精准度为首要目标的投放标准

在常规品牌选择广告冠名的营销逻辑中，品牌主要通过在广传播、高热度的节目内容中，进行硬性插入和软性植入来达到品牌或产品露出来实现传播的目的。但是从早期的硬广，到时下流行的软植入，品牌与节目内容始终没有突破“角色”的隔阂——没有达到品牌与内容的完全融合，且品牌解决的用户痛点并不能通过节目本身的内容得到深度地表现。

而猎上网冠名《杨澜访谈录》所做的“人才相对论”节目，显然在执行逻辑上是完全不同的。首先《杨澜访谈录》的节目受众是有精准层次的，结合“人才相对论”的主题内容本身的传播，很容易帮助猎上网提升目标人群的品牌知名度。

其次虽然看上去是猎上网冠名《杨澜访谈录》，但实际上是在打造“定制版”节目——“人才相对论”。以猎上网品牌所处互联网招聘行业本身的话题作为节目的主题，首先在节目内容上就做到了统一，很容易将行业关注的话题放到节目中去讨论，进而再带出品牌的露出，还能让品牌解决的用户痛点得到具体且直接表现。常规冠名是企图“藏拙于巧”，但拙劣的露出和植入就已经让观众产生厌恶了，而猎上网则是“藏巧于拙”——冠名的方法是常规的，但频次控制得当、“不抢戏”，更重要的是与节目相结合，全然不会让观众在观看节目的时候觉得品牌部分的出现很“违和”。

以高效沟通解决行业痼疾凸显品牌价值

挖掘猎上网选择《杨澜访谈录》来做冠名的营销逻辑，实际上也是在回答一个问题：为什么猎上网这样一个品牌会选择冠名《杨澜访谈录》这种方式来进行品牌传播？从猎上网所处的行业环境来看，一般情况下互联网招聘品牌的营销逻辑应该是选择面向大量C端受众的电视综艺进行投放。但是猎上网显然对自身品牌的角色定位理解是不同的，因为猎上网是同时服务于企业、猎头和用户的互联网招聘平台，在业务上同时面对C端和B端用户，并且瞄准的是“高端人才”，因此在冠名《杨澜访谈录》这一案例中，猎上网从一开始就很清楚自己的目标受众谁、他们在哪里。

更重要的是，猎上网本身作为互联网行业的新型平台，在品牌传播的策略上思路异常清晰。据相关报道，“人尽其才”是猎上网创始人辛小蝶与《杨澜访谈录》合力打造这一系列节目的根本初衷。至于猎上网在行业里自身定位，则更希望是站在行业服务者的位置（而非竞争者），为猎头顾问提供最扎实的底层服务，进而让整条产业链上的资源得到更有效的整合，让人才与企业的匹配效率得到飞跃性的提升。

换句话说，猎上网通过与《杨澜访谈录》合作想要达到的目的，并不只是品牌知名度上的提升。因为猎上网对自身价值的判断是解决了行业里一直以来的一个痼疾——产业链资源无法有效整合，因而人才与企业的匹配效率问题。猎上网不仅仅是搭建了行业的基础设施，为行业服务交易搭建了一个平台。同时，猎上网通过节目，聚集了行业领军人物，把行业的相关事进行披露和展示，把这个行业从幕后推向台前，使社会大众的目光聚焦到了人力资源行业。这也是这个行业首次的做法。因此，比起让受众们知道互联网招聘行业有猎上网这么一家公司，猎上网更希望能够让人们认识到自己的存在是对行业痼疾发起的一次大变革，而大变革的结果就是“人尽其才”。

所以，猎上网与《杨澜访谈录》合作打造“人才相对论”节目，实际上就是以明确解决行业痛点的理性诉求面对目标受众进行精准传播，进而实现了受众沟通效率的最大化。冠名不只是为了品牌知名度，而是明确提出行业一直存在的“痼疾”，以探讨问题的方式顺便提出解决方案凸显自身价值。

表面上看猎上网冠名《杨澜访谈录》只是一次普通的广告合作，但是深挖这一“普通”合作背后的营销逻辑，就会发现这是一个行业里异常少见且绝无仅有的案例。首先，广告主本身独有的特殊性决定了传播核心，在知名度之上多了一层行业价值的体现。其次，在猎上网对自身定位和营销需求的清晰理解的基础之上，又选择了最佳的传播方式和最佳的内容配置来作为载体进行传播。由此，从核心策划到内容选择再到诉求表达，都实现了多位一体，达到了无法复制的成功。