行业持续下降，自然堂坚守电视阵地

受媒体市场大环境的影响，广告主对于品牌宣传更加谨慎。在媒体的选择上开始逐步减少电视媒体，其中化妆品行业表现最为明显，电视内容合作项目数量逐年下滑。

自然堂作为化妆品行业的电视内容合作大户，除三年电视媒体内容合作节目总数量位居第一外，在电视内容合作策略方面也越做越精。

2015年、2016年自然堂以江苏卫视为“主战场”合作多档节目，横跨两年，同时增加湖南卫视、浙江卫视热点节目辅助曝光，牵手二线卫视，加大安徽卫视、深圳卫视内容合作，品牌下沉、延伸。

精耕细作，自然堂集中一线卫视

2017年自然堂改变传播策略，将电视媒体宣传全部集中在一线卫视大IP节目上，结合3月签约内地最火“小鲜肉组合”TFBOYS，主打年轻受众；

从媒体策略上来看自然堂：

4月初起绑定代言人TFBOYS成员王俊凯，特约浙江卫视周六晚间档《高能少年团》；

4月中冠名“主战场”江苏卫视周五晚间档《金曲捞》《金曲捞全记录》周六晚间档《金曲捞番外篇》三档“金曲系列”节目；

5月初以湖南卫视王牌节目《快乐大本营》合作伙伴身份加强周六晚间档曝光；

6月整体宣传达到高峰期，特约江苏卫视周日晚间档《我们相爱吧》，届时拉通周末档晚间黄金时段，周五、周六、周日均有自然堂合作项目。

7月开始递减，最后以江苏卫视《我们相爱吧》收尾。

从还原自然堂电视内容合作排期来看，2017年自然堂将内容合作策略做到极致，所有电视内容合作项目全部集中一线卫视，按照时间周期逐步推进项目合作，媒体宣传策略有效地提高自然堂品牌曝光度。

传播策略是品牌宣传成功的基础，植入展现曝光是品牌传播的根本

自然堂的传播策略值得大家学习，但整体植入展现效果来看，还需要很大的提升，尤其是在《金曲捞》和《我们相爱吧第三季》两档节目中。

首先自然堂与浙江卫视《高能少年团》的合作，除了常规的植入曝光外，在节目中代言人王俊凯实力推荐产品，时刻为自己代言的品牌宣传，通过介绍产品，提高品牌曝光度与美誉度。

其次自然堂与湖南卫视《快乐大本营》的结合，借势王牌节目，提高品牌公信力，在每期常规植入的平稳曝光下，还为自然堂量身定制单期植入环节，利用明星效应再次吸引目标受众注意，扩大品牌曝光。

而与“主战场”江苏卫视《金曲捞》的冠名合作中，自然堂以现场植入为主，逐期增加曝光时长。

在现场植入上更多的展现以现场摆放和台牌为主，品牌曝光并不突出，后期嘉宾的情景对话互动增加，通过评论歌手声音特点，巧妙引到自然堂产品特性描述，并以幽默有趣的对话方式呈现，有效吸引观众注意。

凭借“唤醒回忆与感动”等概念让《金曲捞》成为一时关注的焦点，但冠名商植入展现效果并不尽人意，与其它音乐类节目对比来看，《金曲捞》冠名权益并不出彩，各项权益回报相对较低，单位曝光时长位居倒数第一。在宣传爆发周期内，植入曝光效果不理想，拉低自然堂整体策略分值。

最后自然堂内容植入收尾与江苏卫视《我们相爱吧第三季》合作，节目前期通过提前曝光真正的情侣CP郑凯&程晓玥加入，中后期以潘玮柏&吴昕真真假假的“恋情”持续发酵，使节目也成为热点。节目关注度虽高但自然堂的品牌植入曝光确很是“尴尬”。

自然堂以特约身份与《我们相爱吧第三季》合作，但从曝光权益指数来看，整体曝光均低于比其合作项目级别小的支持、指定产品品牌曝光。且曝光形式主要以常规展现为主，与明星互动的权益如“产品使用”“产品摆放”等曝光较低。

与同级别项目《高能少年团》特约权益相比，其自然堂的软广GRP也相对较低，性价比更不及《高能少年团》。

《高能少年团》自然堂特约，各权益曝光时长结合星红安收视率计算15秒软广GRP共计50.0个，刊例价为9000万，15秒CPRP约180万；

《我们相爱吧第三季》自然堂特约，各权益曝光时长结合星红安收视率计算15秒软广GRP共计26.1个，刊例价为6000万，15秒CPRP约为230万；

单从刊例价计算来看，《高能少年团》性价比高于《我们相爱吧第三季》。

最后附上自然堂2017年所有内容合作软广GRP明细表：