2017年底，知识付费被诸多人定义为2018年即将大热的“项目”，并且今日头条、一点资讯等也计划推出了相关产品，旨在率先抢占2018年市场份额。然而，2018年一开年，率先打开知识大热的并非是“付费”而是“撒币”，这种不按常理出牌的玩儿法既为某些项目成功的打CALL，也迅速聚拢了高涨的人气，随即广告主的入局，让这场“闹剧”越演越烈……
资本热潮新动向，挥霍“撒币”意在推广
国民老公任性‘撒币’事出有因？2018年1月3日，普思资本董事长王思聪在30岁生日当天发布微博称：“每天我都会发奖金，今晚9点就发10万。如果你觉得自己很聪明，那就来试试‘冲顶大会’App，只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单。我撒币，我乐意。”其中，王思聪提到的‘冲顶大会’是一款直播答题App。游戏规则简单，仿佛手机版的《开心辞典》节目，不过参与门槛被大大降低——App准点开始答题直播，如果用户答对12道题，则可分享平台设定的现金大奖，如果中途答错、漏答或超时，则被淘汰，答题直播中，主持人会在屏幕前实时讲解。
看似简单的游戏规则，实则奖金也并不是那么容易收入囊中——直播答题App中设置题目由常识性问题和生僻知识组成，没有‘冷’知识储备的小白娱乐为主，但这并不影响用户赚‘币’，因为根据系统设置，部分问题会反复出现。至于为什么‘撒币’近两日频频在微信朋友圈、微博等社交平台出现，其最主要的原因便在于游戏可以瓜分巨额奖金。
资本导向趁热乘胜追击？在冲顶大会推出后，今日头条旗下的西瓜视频上线“百万英雄”功能、直播平台映客推出App“芝士超人”、360旗下直播平台花椒也上线了“百万赢家”功能。几大热门直播/短视频社区相继推出直播答题功能，在短时间内收获了巨大流量，虽然从游戏设置到界面设计都与‘冲顶大会’有些类似，但并不影响这几大平台用户的体验，只要有奖金那就有用户。截止发稿，有消息曝光，随着热度的不断增加，现几大平台每场直播答题游戏的奖金也被不断推高，从5万、10万，到每场30万、100万，数字惊人！
“烧钱”逻辑背后的营销思维在作祟？虽然“撒币”在表述上颇有一些自嘲的意味，但却道出了直播答题App的真相——烧钱大战。在互联网行业中，用真金白银换取流量早已不是新鲜事，打车软件滴滴、优步、快滴、滴答，共享单车摩拜、ofo，无不是在用红包或是免费的方式来争取用户。虽然现如今直播答题App撒出去的也是真金白银，带赚回来的却是货真价实的流量。
如今，排名前十的直播平台，已经有映客、花椒、KK、YY四家推出了在线问答。但形式分为两种——独立App和平台新增产品。随着这股热流，也会有更多平台加入到行列当中。
大佬隔空喊话，“豪撒”背后热点百出
1月8日晚间，王思聪发朋友圈：“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”
随后，映客创始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回应：“思聪公子，我是12月24号开始撒的，我以为就我一个人撒，没想到你们都撒，不管你们撒不撒，反正我是准备了10个亿，我会一直撒的！”奉佑生的这条朋友圈获得了映客投资人朱啸虎的点赞，朱啸虎还回复了一个“牛”的表情。
360创始人周鸿祎则在微博上发布了王思聪该条朋友圈的截图，火药味十足地说：“2018年第一周，王思聪张一鸣周鸿祎奉佑生这几个人争相做撒币，一起撒币还相互不服气，你们猜猜，谁是真的撒币，谁是大撒币，谁会一直撒币下去 。”
正在几位大佬相互喊话的过程中，1月9日当天，一直播在官方微博宣布，将在1月10日正式上线直播竞答功能“黄金十秒”。
对此，一位正在开发此类项目的连续创业者表示：“现阶段，直播答题类产品还处于烧钱推广争用户的阶段，并且会持续很长一段时间，随着未来多位大小玩家的入局，烧钱大战只会激烈，只有背靠巨头的玩家才能活下来。但即使这样大家仍愿意去堵一把。毕竟现在这种低成本、高流量的生意已经不多了。”
玩法创新？其实也就那么回事
事实上，这一模式并不是冲顶大会首创，由Vine联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll打造的《HQ Trivia》应用，推出后在iOS平台上掀起了一阵热潮，现已准备向Android用户推送。
HQ大多由美国喜剧演员主持，工作日每天两场，周末一场，奖金从几百美元到几千美元不等，吸引了数十万用户参与，名列2017年APP Store总榜第27名，游戏类第7名。而HQ 与冲顶大会的登录页面及模式几乎一样，有理由相信，这一模式在国内同样会引发一阵热潮。
实际情况也确实如此。冲顶大会爆红，立刻引来了巨头的迅速入局。正是因为其模式易复制，仅仅在几天之内，争夺入口之战就打响了，今日头条、映客、网易等也纷纷入局直播答题。
依赖砸钱的直播竞答，是“风口”还是“泡沫”？
“此类产品现在处于起步收割用户阶段，当务之急是形成口碑和品牌双效应，至于变现，我不是很担心，只要有大流量，未来依靠广告，融资都生存一阵。”此外，相关人士对外透露，目前已有多位投资人主动来接触。
现阶段，直播答题App处于发展初期，形式也还很简单，但其商业变现有很多种可能，比如，流量在哪，广告主也再哪。可以预见，广告投放将是未来主要赢利点之一。在芝士超人答题场次中，第一次出现了广告，形式是在题目中植入广告主的内容，不过金主爸爸是其母公司映客直播。可以看出，未来口播广告、植入、贴片等形式都可以使玩家赚取广告费。此外，如果未来产品形式丰富，可以产生细分主题的多直播间，划分精准人群的流量，例如单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP冠名或个性化定制单场活动。
玩家付费方面，充值复活也存在着想象空间——参与者提前购买了复活卡，就可以在答错题的时候自动复活，继续冲关。随着参与人数的增多，收取小额入场费当做本场次的投放奖金也是一种营收来源，不仅消掉答题游戏的开支，还获得额外盈利。
虽然此逻辑存在很多可以盈利的方向，但这波资本热是风口还是泡沫仍令人质疑。用“烧钱”换取的用户量有多少能够留存下来实现商业转化？答案未知，毕竟每个App上直播答题游戏一天仅有四五场，每场延续15分钟，其余时间用户几乎没有打开App的必要，加至各家的直播答题功能大同小异，用户忠诚度也难以保证。就像曾经大热的“共享”模式，就在一年的时间内回归冷静。
