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2018-07-04|
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|801 |文章来源:国双科技

增量时代如何借助增长理论重塑营销新格局

近日,第三届G-Media Summit在浙江宁波举办,国双联席总裁李峰受邀出席,与联合利华、亨氏卡夫、东风日产、欧莱雅、腾讯、知乎等企业,就品牌营销如何回归效果与增长的主题展开深入探讨,并发表题为“大数据与营销,一站式增长探索”的主题演讲。他表示,大数据时代,企业能获得的数据体量更大、来源更广,但只有化繁为简,才能为己所用。作为中国领先的企业级大数据和人工智能解决方案提供商,国双一直致力于帮助企业客户通过大数据助力公司增长,重塑营销新格局。

国双联席总裁 李峰

传统思维是从卖方视角出发,以营销驱动购买,从“认知”到“购买”再到“推荐”,如漏斗,层层转化,却也层层流失。但互联网早已从流量优化时代,转变为存量优化时代,以至增量优化时代,因而注重流量的“广告思维”应及时调整为注重体验的“增长思维”。在买方视角下,从“热爱产品的粉丝”到“整个市场的认知”,如倒漏斗扩大的增长思维将重新定义企业价值,驱动业务。在此基础上,国双做了进一步的简化,将“增长倒漏斗”概括为忠诚度、转化率与客流量三大增长因子,方便企业更有针对性地进行优化布局,从而实现业务增长。为加深与会企业对此理论的理解,李峰风趣地以“吃着锅里的”、“看着盘里的”、“瞄着锅里的”打比喻,生动形象地阐明了买方视角下的增长思维。

在培养忠诚阶段,国双能融合包含官网及活动页面数据、广告互动数据、全网站行为数据、第三方合作数据等在内的全网数据,助力企业完整呈现品牌专属TA画像,并识别其用户与其他品类品牌的关联性与交叉性,形成客户间的跨界合作、联动营销。除了融合线上数据,国双还能帮助企业采集线下数据,通过人脸识别等技术,真正打通线上线下数据,从而融入个性化互动,提供自动化智能服务。

在形成转化阶段,通过借助路径分析、A/B Test、分屏注意力&像素热力图、站内广告位分析、站内搜索意图挖掘等等工具和手段,国双帮助企业有效运营管控自有平台,优化用户体验。站外则可通过大数据驱动归因分析,衡量每一个媒体的每一次传播,通过分辨源头转化、桥梁转化和直接转化的不同作用,精准评估渠道价值。

在扩展流量阶段,国双助力企业对硬广、视频、搜索、social、APP、DSP等进行一站式流量监测,高效收集数据,借助媒体决策沙盘,智能优化跨渠道预算分配,并通过海量筛选国双拥有的丰富媒体资源,实现高效组合。同时,国双也一直致力于帮助企业打赢流量反欺诈之战,通过异常流量的实时监测和快速预警,及时发现异常,挽回预算损失。

李峰在演讲最后表示,国双从品牌安全、用户流转、业态开发等咨询(Consulting)角度入手,聚焦用户忠诚,通过优化(Optimization)提升用户转化,再根据数据追踪(Tracking)甄选优质平台扩展流量,从而助力企业用户洞悉商业本质,驱动增长引擎。国双凭借长久以来深耕数字营销、融媒体及数据智能、电子政务、司法大数据、工业互联网、智能CRM等领域的经验,结合自身大数据处理的领先技术,帮助企业、政府及其他机构快速构建海量数据信息处理系统,对数据信息进行分析、挖掘,使其精细化运作有据可循、有例可鉴,能够充分洞悉数据间的复杂关系,获得全新的商业洞察,从而能助力客户站在市场的全局及高度作出更好的业务决策。

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