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2018-10-10|
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|653 |文章来源:本站

【科睿回眸】因位传媒 CEO王毓:移动媒体创新营销

2018年9月6日-7日由科睿国际创新节组委会主办,中央电视台广告经营管理中心协办,北京广告协会、上海市广告协会、广东省广告协会、香港广告业联合会、澳门广告商会、河北省广告协会、北京国家广告产业园区支持,中广托普(北京)广告传媒有限公司、广告之家信息科技(北京)有限公司承办的2018科睿国际创新节(以下简称“创新节”)北京新云南皇冠假日酒店成功举办。

作为9月6日上午主论坛最后一位演讲嘉宾,因位传媒CEO王毓带来了以“移动媒体创新营销”为主题的精彩分享,新零售、共享经济和门店创新三大热门方向介绍了因位传媒基于线下生活的的创新营销策略

因位传媒是中国最早进入基于移动化的场景营销的公司,也是最先关注场景营销的公司,定位决定了因位对创新应用的关注,以及场景广告资源的挖掘。回归“场景”,生活以场景组成,生活场景中,最丰富的地方就是原始的线下生活,如在咖啡馆喝咖啡、在商场逛逛、在饭店吃吃,包括今天在科睿国际创新节分享学习,也是生活场景中的一部分。各色场景中,门店是数量比较庞大的群体,其次是近两年高速发展的共享经济,最后是异军突起的新零售所以,基于线下生活场景,如何才能找到创新机会点?

“新零售”——无人零售业态到来

2016年12月,亚马逊开张了一家革命性的线下便利店Amazon Go,实现了无人方式全程的自助购买。

2017年7月地标中国,阿里宣布“淘 咖啡”无人零售概念店落地,成功吸引批受众眼球。

随后,娃哈哈和深兰科技合作开张“Take Go”无人智能零售店、居然之家投资全球第一款可规模化复制的24小时全自助智能便利店EAT BOX。由此,越来越多行业巨头竞相布局新零售,迎来新零售高速发展期。

大潮的到来伴随着诸多思考,例如新零售消费中,用户的关注点究竟是什么?从营销角度来看,找到关注点可以帮助运营方进行一系列梳理,并且推出适用于场景的定制化广告资源,为广告客户带来转化。首先,对于无人零售的店面和柜机,因位会打造品牌专属的场景站,实现当消费者进入无人零售店的时候,完成一次营销推广。充满新鲜体验、新奇的店面里面放置广告客户自有品牌的陈设,是一次绝佳的展示体验——让猎奇的消费者能够在品牌主的展示的场景中感受到创意的魅力

由此看来,品牌场景站适用于营造热点、商品植入广告便于阐明活动详情、支付页广告可高效引流。通过环境到商品再到支付的流程,场景带来的粘性广告价值十分可观。

“共享经济”——让生活更便利

提及共享经济,首先映入脑海的便是共享单车。共享单车是共享经济的开端,当共享经济进入爆发阶段,可共享的内容只能用只有想不到,没有做不到来赘述。

作为场景运用中最具营销价值的共享物品,共享充电宝和共享按摩椅的接入让因位实现了很多创新的营销玩法从数量上来看,目前因位接入合作的共享按摩椅全国达到60多万张。在这两个共享场景中究竟有哪些营销机会?基于与支付宝和微信两大巨头合作缔造的支付环节,因位将移动支付广告情境撬开并加以利用

新零售营销有所不同,在共享经济的场景环节应该打免费牌。例如,当消费者在商场走累了想休息的时候,一汽大众便会通过场景告诉消费者:这一刻的休息放松由一汽大众为你免费提供;当消费者手机没的时候,一汽大众通过场景告诉消费者:动力十足的大众汽车为你加油。类似这样的传播回馈能让品牌的美誉度和品牌核心卖点之间相互关联,在后续广告投放实践中,因位基于免费牌成功吸引消费者进行二次消费此举不仅提高品牌口碑,还在互动上呈现非常高的数据表达。

“移动支付广告”——创新营销契机

除了应用于新零售与共享经济,移动支付更广泛应用于线下门店消费。不管是超市、商场、便利店都会有支付的身影,因此营销聚焦放在移动支付本身,致使它缔造多新契机。

据数据显示,支付宝与微信支付是目前国内最受欢迎的支付手段,其中支付宝市场占比53.8%,微信支付市场占比40.3%。消费者选择支付宝与微信支付的主要原因除了便捷以外,安全可靠也是必要的条件。此外,支付宝、微信两大巨头是流量的保证,由于用户量数据大,所以缔造的海量曝光下大数据基础和用户基础也十分优质

支付过程中,消费者的注意力往往是高度集中,谁也不想多输入一个0付出十倍的价格,谁也不希望自己的支付是失败的,导致无法正常领到商品,只有这一刻,人的精力是百分之百关注到手机屏幕上。基于这一场景,因位借助使用支付结果界面把品牌主的曝光融入进去,消费者在放心的那一刹那零干扰接触到广告品牌。

手机作为载体已经是十几年的媒介,不管是信息流还是电商购买,都会有多信息点呈现,对广告是有注意力分散的,只有支付界面注意力是高度集中的,在这样一个场景中给品牌呈现一个非常好的展示效果,可以获得精准关注

因位在过去两年中,基于对移动支付、新零售、共享经济的关注,已经累计完成每天2260万笔的交易,由因位传媒提供广告服务。除了前面提到的新零售、共享经济和门店之外,因位还服务出行购票五大服务场景,在场景上分为十大领域,结合广告形式、覆盖流量最多的广告服务商。

未来的日子里,因位会继续关注新零售、关注创新营销机会,将包括移动支付在内的场景化营销玩到极致。

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