2018年9月6日-7日由科睿国际创新节组委会主办，中央电视台广告经营管理中心协办，北京广告协会、上海市广告协会、广东省广告协会、香港广告业联合会、澳门广告商会、河北省广告协会、北京国家广告产业园区支持，中广托普（北京）广告传媒有限公司、广告之家信息科技（北京）有限公司承办的2018科睿国际创新节（以下简称“创新节”），在北京新云南皇冠假日酒店成功举办。
9月6日下午的主论坛中，爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露带来以“论量子态内容营销”为主题的演讲，分享了《延禧攻略》为何成为爆款，爆款营销可以有怎样的颠覆及商业价值。
《延禧攻略》——国民爆款 前无古人
自《延禧攻略》7月19日上线后，各大平台上的主流电视剧均被其打败，《延禧攻略》也由此刷新了爱奇艺平台上的许多记录，如最快时间破百亿、单日播放量飙升至七亿等，播出之后成功让爱奇艺APP一直处于下载排行榜第一名，打破爱奇艺会员收入记录。此外，《延禧攻略》受到了来自豆瓣13万人的评分，以高分位居第一。正是由于《延禧攻略》得到了非常均衡的评论，也令这部剧成功成为爆款。
基于爱奇艺爆款鉴别模型，爱奇艺可以迅速有效通过关注热点、微博热搜、微信借势、淘宝同款、百度指数、明星涨粉等多种渠道获得热度评估，继而用最客观公正的手段得出《延禧攻略》成为爆款的结论。据统计，《延禧攻略》自播出后，热门剧情及话题天天上热搜、日日霸排行，累计话题已超过400条，阅读量突破122亿；微信方面，有关《延禧攻略》的借势文章数创历史纪录，累计高达3615篇之多；有效传播曝光促使明星涨粉，《延禧攻略》大火后，主演团队成为吸粉大户，其中吴谨言涨粉260多万，秦岚涨粉300多万，聂远和许凯的涨粉也十分显著。
如此爆款，是于正没有预料到的，于他个人而言，《延禧攻略》的大获全胜就是一场精彩的“翻身仗”。而深究《延禧攻略》爆火背后的商业价值，爱奇艺也从中受益匪浅。
爆款之下，颠覆套路
尽管一部爆款的诞生具有很大的偶然因素，但《延禧攻略》的成功在某种程度上可以视作影视业从制作、采购、排播、宣发等各个环节工业化、模式化进程中的一个阶段性成果。提及爆款背后的“颠覆”，自然离不开制作方、平台方与受众方。
制作方：精心考究，沉心静气
与以往古装戏不同，《延禧攻略》在价值观设定方面便深的观众喜爱，原因有五点：首先，《延禧攻略》剧情摒弃玛丽苏俗套设定，主人公的价值观极其符合现代背景的价值取向；其次，剧本反套路成为真套路，剧情节奏快并扣人心弦，观众不由大呼过瘾；第三，剧中人设千人千面，将剧中的爱恨情仇展现的淋漓尽致；第四，演员在演技上可圈可点，全程催泪催笑，更好的将观众带入情节当中，体会剧情的跌宕起伏；最后，导演组以及道具组在服装容貌、场景布置、台词画面上都下足了功夫，每一处细节都异常考究，无比精良。值得一提的是，《延禧攻略》制作费用与片酬达到12.5:1，十分看重非物质文化遗产保护和展现，是一部良心佳作。
平台方：运用巧妙技巧，让历史更好玩
这部由爱奇艺、东阳欢娱影视文化有限公司出品，于正担任总制片人的清宫剧，虽然没有“上星”，但在独播平台爱奇艺上的反响却是相当好。爱奇艺用年轻人的语言、方式、审美与观众进行沟通，引导观众去关注并产生互动。剧中如“一耳带三钳”“绒花”等历史文化细节成为剧集质感的推广点，以触达核心的文化艺术圈受众。此外，结合古装历史剧《还珠格格》《甄嬛传》进行历史人物关系的盘点和串联，使历史变得更有趣而更易传播。
主创的粉丝饭圈也成为前期宣传的核心之一，通过“于正转正”、“尔淳回来了”等话题在前期将热度透过粉丝的力量集结起来，逐步带入更多的观众。根据剧情的节奏，在一些重要的高潮节点上，再释出更多娱乐化的话题，以“皇帝踹琥珀”话题为例，在该剧情正式播出之前的几天，团队会先在门户网站、贴吧、知乎等用户普遍关注的媒体平台进行话题发酵，在他们心中留下潜移默化的影响。据统计，关于《延禧攻略》不重复的热搜词就达到了400多个，如“朕就喜欢你这样的坏女人”、“大猪蹄子”、“尔晴，我劝你善良”等生活化话题，甚至有网友表示“看热搜就好似看完了《延禧攻略》的剧情”。
此外，爱奇艺还做了一些技术创新——看剧时结合“角色”弹幕，不仅增强看剧时的趣味性和互动性，更由此被挖掘出许多经典语录，让《延禧攻略》热度持续飙升。
受众方：社会效应来袭，商业价值被挖掘
《延禧攻略》不仅好看还好玩儿，作为受众方，爱奇艺独创的“角色”弹幕燃起，由此引发许多原创内容的集体狂欢——围绕剧情或者人物而生的内容包括仿妆展示、剧情cos重现、神剪辑花絮、绘本小说创作等，这些二次创作内容在社交平台收获许多好评，带来的冲击致使《延禧攻略》成功吸粉更多受众，热度居高不下。
除了内容方面的二次创作引人注目外，围绕《延禧攻略》的实体“周边”更是火的一塌糊涂——火爆的莫兰迪色收到热烈追捧，并被争先实体运用；百家讲坛重现历史原态，让这段有关帝后的爱情佳话被更多人熟知；剧集播出后，故宫成为爆款旅行地，其中，延禧宫更成为故宫热门的经典，结合创新技术，故宫博物院还通过VR还原展示了延禧宫原貌，商业价值被深度挖掘。由此可见，《延禧攻略》的走红带来一系列的社会效应，甚至成为一种文化，引发人们去追逐各种衍生的物品、文化。
爆款之下，量子营销
爱奇艺爆款预测模型是爱奇艺营销团队三五年来常用的模型，这个模型里包含IP、流量明星、电视台、制作团队和单集成本，从基本爆款模型和模式来分析的话，《延禧攻略》是一个例外，并且五条基本条件都不符合——《延禧攻略》是一部临时定档的剧集，售卖周期非常短，由于它不符合爆款预测模型，所以前期不被看好。在这样的背景情况下，《延禧攻略》开播之后的收入占整体收入的95%，并且开播之前几乎没招到商，即便是开局并不顺利，但随着这部剧的爆火，《延禧攻略》在后期招到70多个客户，完成了逆袭。
由于预估流量不确定、广告库存不确定、排播模式不确定、艺人档期不确定、客户评估流程不确定这几大不确定原则，量子态营销也应运而生。量子态营销是奇艺高压之下的创新之作，它一方面挑战的是爱奇艺的平台运营能力，另外一方面帮助客户在迅速预估爆款，并快速抓住爆款高效媒介资源，三天评估准确率高到90%。当然，量子态需要片方、客户、平台三方共同合作才能不浪费。
量子态营销可推荐的优秀媒介资源包括原创贴、创可贴、大头贴、花絮贴片头鸣谢、片尾口播等。此外，VIP可见的授权＋制作资源包括IP授权产品、角色授权角标。线下活动方面，《延禧攻略》大结局前后，延禧家宴捆绑品牌客户完成了诸多定制化资源传播。
《延禧攻略》是影视发展的一个转折点，它不仅符合国家的限片酬政策，更是一部尊重传统文化的良心好剧。未来，爱奇艺希望将自身定位为一个产业服务平台，让更多的影视制作公司得到配套、支持和服务。
