没投任何形式的广告，没买营销号，仅用自己的官方双微发布活动海报，就是“IMS达人体验馆”前期线上线下的所有宣传了。

正式“开馆”前，IMS此次快闪特展面临着大多数线下活动都会遇到的问题——宣传预算有限，人气难以聚集。更不利的因素是，此次特展在冬至之际的北京，天气寒冷，人们很难敌过暖气的诱惑出门参与；特展日期仅有两天，参与者分享信息来不及发酵就结束了——作为B端企业的IMS，做好圈层营销更是难上加难。

但是开展当天，“IMS达人体验馆”差点被挤破门，当日活动结束展位门口还挤满排队等候进场“打卡”的俊男靓女，保安不得不临时调配专组前来清场。特展两天，“IMS达人体验馆”线下人流量破万人/次，微博、朋友圈讨论不断，网红大咖也纷纷前来拍照打卡。

这场“逆袭”的背后，是IMS新媒体商业集团深谙新媒体营销之道的体现：精心设计的场景主题+丰富有趣互动方式+微博“V影响力峰会”流量，打造全场最火人气聚集地。让一向主业to B的IMS新媒体商业集团冲破C端认知度，一时间成为刷屏微博、朋友圈的“网红”公司。

切入口：“颜值即正义”，网红拍照布景大集合

无论你是软萌可爱的妹子，还是冷酷大气的御姐，亦或是帅气无敌的酷guy，“IMS达人体验馆”总有一角俘获你的心。入口logo墙热带绿植是刚采下新鲜空运来的，“少女泡泡浴”的LED灯也是特别定制，最具人气的“梦幻羽毛墙”每一根粉粉的羽毛都是真的，“超级对话框”提升了装置的互动趣味，“嘻哈空间”的金链子也是熠熠生辉……可盐可甜可萌可酷，置身其中秒变网红，打造大家竞相打卡分享的拍照圣地。

展位置于“V影响力峰会”入口处，进门第一眼就一片粉红羽毛墙和泡泡浴池，高颜值的布景设置成为了切入口，吸引进场参会者驻足。

冷启动：参与者社交关系圈，充分发动微博、朋友圈好友围观参与

明确切入口之后，如何完成冷启动？

高颜值的布景吸引人前来，如何才能使他们玩得开心并愿意主动分享，使“IMS达人体验馆”打入现场参与者的社交关系圈？要知道今年V影响力峰会的门票是一票难求，现场的人群并不是一般C端用户，而是新媒体行业中腰部以上的红人和相关从业者，掌控了他们的朋友圈，将会实现很好的圈层营销效果。看似简单粗暴的“掌控朋友圈”，其实也是暗藏“心机”：

a. 符合受众审美的主题场景布置，将网络热词引入品牌宣传标签“抢镜”;

b. 设置了娃娃机、打印照片机等互动设施，奖品激励；

c. 增值服务，特约时尚摄影师定制拍照。

裂变：网红大咖打卡分享，深度调动不同圈层粉丝关注

特展设置在微博“V影响力峰会”会场，是每年一度各垂直领域顶级大V的超级盛会。到场网红大咖不计其数，其各自粉丝叠加几乎可以覆盖移动互联网全部活跃用户。在微博流量话题 #V影响力峰会# 和 IMS自有话题 #释放你的“红人力”# 带动下，网红大咖们的打卡分享，再叠加素人小哥哥小姐姐们的参与传播，从两天线下参与的近万人/次到线上话题内容1470.4万次的曝光，可以看出裂变的力量。

总结：一切营销活动都要以参与者的角度出发

复盘整场活动，有以下几个重点：

1、从“宣传给参与者”变为“参与者自发宣传”

高颜值的网红打卡场景引人驻足拍照分享

2、解决关注分享动机

通过提供利益点（抓娃娃币、打印照片等）让参与者不断参与，吸粉固粉

3、趣味植入品牌宣传

年度网络热词融入IMS品牌，让每一位参与者都变成品牌宣传者

4、因地制宜事半功倍

借助大会网红流量，最大程度的扩大宣传声量