“火辣辣的天气就要吃火辣辣的火锅，拉货就找货拉拉。”近日，货拉拉推出了《拉货歌2022》和拉货操，刘畊宏、张柏芝、柳岩等明星倾情演绎拉货操，朗朗上口的旋律和简单易学的舞蹈动作让人直呼上头。
近年来，随着抖音、快手、B站等社交媒介平台的不断崛起，它们早已成为品牌推广绕不开的阵地，围绕这些平台，一些品牌在“打歌”路上越走越远——通过几何级增长的播放量，使品牌定制曲迅速蹿红，成为“神曲”。这些定制曲仿佛自带魔力，不经意间植入脑海，打上挥之不去的品牌烙印。而此次《拉货歌2022》线上总播放量逼近40亿，收获了大波市场好感。
纵观那些曾爆火过得品牌流量热歌，蜜雪冰城、拼多多、货拉拉等企业都争相借助神曲破圈，热衷“打歌”的背后，是获得海量的关注热度和品牌曝光。但是，在品牌的“打歌”路上，市场给出的反响总是耐人寻味，品牌方几家欢喜几家忧，可谓“皆在情理之中，也在意料之外”。
刘耕宏直播领跳“拉货操”，洗脑神曲走红网络
货拉拉分别在官方微博、抖音、快手发布了和刘畊宏合作的《拉货歌2022》视频，并同步发起有奖活动和接力挑战赛，“刘畊宏魔性拉货操”“货拉拉拉货操大挑战”等话题获得亿次流量曝光，迅速走红网络。仅抖音平台的“货拉拉拉货操大挑战”话题就已吸引了2.2万名用户参与其中，获得超7亿次播放。
在这波洗脑创意风暴的席卷下，令不少网友惊喜过后深深地记住了货拉拉，不少网友也在评论区一起玩梗，“下单，把月球给我拉回来”“我要去给嫦娥仙子搬家”“想打个车去月球观光，请问怎么下单？”“过生日都想找货拉拉”。
除了词曲的魔性，视频里关于搬家、拉货等形象易学的动作，吸引到张继科、张柏芝、郑凯、辣目洋子、王祖蓝等明星相继模仿，带来了一大波流量，随后各路大V博主、头部KOL也纷纷参与翻拍、二次创作，再次吸引了大量网友跟拍，全民挑战赛一触即发，将整个营销推向了高潮。据悉，该话题线上总播放量逼近40亿，收获了大波市场好感。
“洗脑神曲”不是新玩法
声音虽然是体验中的最强触发器，但品牌定制歌曲却不是新玩法。
在“神仙打架”的00年代，动感地带的《我的地盘》，让周杰伦唱出“在我地盘这，你就得听我的”、蒙牛酸酸乳的《酸酸甜甜就是我》，让张含韵勇敢标榜“我喜欢酸的甜，这就是真的我”、跟着步步高手机的《我在那一角落患过伤风》，也哼唱出“darling darling darling darling darling da la da”的悠扬……
这些广告曲都曾余音绕梁，滋养了80、90后的耳畔。
这些曲目虽然广为流行，却称不上“过耳不忘”。时至今日，最常萦绕耳际的仍是“恒源祥，羊、羊、羊……”“800-820-8820”“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”……
虽然评价到今褒贬不一，但成功占领了几代用户心智却也是不争的事实。
“不管有事没事拼多多，拼的多，省的多……”
近年比较惹眼的魔性广告曲当属拼多多脱胎于《好想你》的广告曲，短短15秒，洗脑程度堪称pro max级，这也间接为品牌在短视频时代的传播提供了新思路。
同样值得追忆的是，2014年5月全民神曲《小苹果》的诞生，是伴随48条不同版本的MTV进行投放，以风靡之势，形成一种全民皆文娱的大众文化。
短短10天，“你是我的 小呀小苹果儿，怎么爱你 都不嫌多”传遍大街小巷，可谓妇孺皆知。
这首旋律简单，歌词娱乐的《小苹果》，轻松铸就了现象级的爆红，为电影《老男孩之猛龙过江》斩获2.1亿票房，立下汗马功劳。
早年，专业人士就总结了6个声音营销的特征：口语化；强节奏；重感情；多重复；调匹配；高互动。
不过，找到基本规律容易，掌握精髓可不是说说而已，今时今日，用好的品牌仍寥寥无几。
神曲洗脑拉动营销销售量，绝了！
疫情进一步确定了短视频对品牌从“量变”到“质变”的作用。信息传达从“推动”转为“带动”，品牌与消费者开始遵循平等的精神和双向的互动。
扩宽下沉市场成为品牌的必由之路，而一首脍炙人口又足矣代表自身气质的神曲，似乎成为抢占市场的蹊径，而这背后是扎扎实实的营销功夫。
其实货拉拉的《拉货歌2022》并不是特例，近年来，品牌定制歌曲已逐渐成为企业营销宣传的一大玩法，借助洗脑的旋律、简单的舞蹈、朗朗上口的歌词，从抖音、快手、B站等社交媒体上获得大波流量，快速风靡网络。
《拉货歌2022》的目标是扩大品牌知名度，并传递健康、向上的形象。除了领操的刘畊宏和素人谭塔塔，货拉拉还构建以“1位主推明星为“能量官”，N位明星加持”的组合矩阵，充分运用明星的话题性及粉丝效应，引领全员参与，为活动扩大声量，实现破圈传播。
早期的拼多多也曾推出洗脑神曲，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”洗这首魔性的广告歌曲脱胎于《好想你》，即使没有用过拼多多，不少人也对这首魔性的广告神曲印象深刻。神曲也为拼多多带来了流量和用户，目前，拼多多的在线用户规模达到了8.69亿，总市值达886.97亿美元。
诸多品牌企图通过洗脑神曲营销抢占消费者心智，但在实践中，品牌“打歌”经常出现“几家欢喜几家愁”的情况。品牌神曲营销能否成功，不仅是词曲能不能“洗脑”，更是策划营销能力、产品市场定位、品牌形象、具象IP符号、用户粘性等因素之间的深度较量。
著名经济学家宋清辉在接受媒体采访时曾对企业热衷“打歌”的行为进行剖析，他认为，在这个信息大爆炸的时代，消费者的注意力也容易被其他类似的洗脑神曲或洗脑式广告所分散和取代，但这种广告营销方式未来难以行稳致远，最终很可能会适得其反，如果后续产品质量跟不上，流量大反而更易让网友和消费者对品牌产生抵触情绪。
