2022年，受疫情防控常态化等方面的影响，消费者的消费观念和生活方式发生了极大的改变，对于品牌和产品的选择，消费者开始更追求品牌品质、消费意义及背后内涵和理念上的共鸣，国内广告营销环境也因此呈现出了新趋势：

1.与过去一段时间里内盲目追求新渠道、新玩法的品牌营销模式不同，2022年的广告营销中，传统营销模式仍然占据重要地位：电商渠道虽然发展迅速，但并不“绝对”，传统消费模式的消费群体依旧占据很大市场容量，对于部分品牌或产品而言，传统消费反而占销售更重要的组成部分，传统营销模式也会更有效。

2.在2022年的广告营销新环境下，广誉远强调聚焦内容，以消费者为出发点，在品牌内涵、产品功能上与消费者寻求共鸣后，进行品牌的营销修正，而非盲目地求新求变。

3.在传统营销渠道上，广誉远通过利用高铁场景营销生态圈，场景式对接品牌宣传，让高铁站广告处于乘客目光范围内，为品牌传统提供一种封闭式、包裹式的传播环境，有效聚集目标受众群的注意力，对消费者直接形成硬性传播，提升品牌信息的有效触达。

除此外，广誉远也尝试了以电梯电视为切入，瞄准家庭用户群对于中成药的需求，借助覆盖社区的电梯电视融入家庭群体生活轨迹，用专业品质与家庭群体沟通，将品牌信息集中曝光，以期唤醒消费者记忆，影响消费决策。

传统营销方式以外，在新媒体上的广告营销，广誉远以“内容创新”为重点，通过策划抖音挑战赛等。

构建供需链接，实现精准营销管理

三年的疫情改变了消费者诸多的购物习惯，对此，广誉远在营销过程中更加注重实效的转化。在我看来，疫情在一定程度上影响了消费者的消费需求排序，他们对于健康消费需求明显增多，由此可见，品牌只有与消费者达到需求价值上的链接，才能做到精准营销。

广誉远作为中医药企业，在产品属性上与其他快消品类不同，消费者对于医药产品的需求有明确目标，广誉远从消费者明确的需求出发，在营销中充分发掘品牌、产品的特点、优势，从服务消费者出发，实现精准营销管理。

展望2023，坚持初心，坚守品质

国内疫情的最新形势，改变了当前市场环境，消费者对于医药产品的需求迅猛增长，在消费选择上舍得为健康做投入，医药产品、健康产品从过去的可选项到了必选项，医药企业承担着更重要的保护人民生命健康的责任。

从长远意义上看，立足健康产业，守护人民群众身心健康，是广誉远作为中医药老字号企业的发展重心和长久目标。广誉远在“全产业链打造高品质中药”的发展战略上，坚持“精品牵引，经典夯基，龟酒重塑，双线并重”的运营策略，以精品中药为牵引，坚守高品质中药内核。

在疫情常态化的推动下，医药健康消费将占据国民的消费方式中的重要位置。社会对医药健康有强烈需求，广誉远自身有两个国家级秘密技术，三项非物质文化遗产。此外，近500年的历史传承下广誉远拥有一百余个经典名方，能更广地触达并满足大众对于高品质健康的需求，为人民健康保驾。

关于广誉远

2022年，广誉远坚定践行全产业链打造高品质中药的发展战略，积极探索、传承与发展中医药产业，弘扬中医药文化，构筑起了企业长期可持续发展的根基。在产品方面，广誉远持续围绕“精品中药”“经典中药”“养生酒”“大健康产品”四个方向，形成完整产品矩阵。其中重点以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等精品中药产品为核心，借助广誉远国药堂和国医馆为平台，紧扣“高品质中药领导者”的定位，打造广誉远精品中药的新形象。

2023年，广誉远在继续坚持既定发展战略的前提下，将按照“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，着力构建起“一基一链一圈”的发展格局，以高品质中药为基，打造立足山西、辐射全国的中药产业链，建立国内高品质中医药大健康生态圈。

“修合之巅，中华药魂”，未来，广誉远将持续围绕其品牌目标定位，打造更多卓越的品牌产品。（年度专题嘉宾均为科睿创新特邀嘉宾）