同样是618案例,之前一个京东,最近老刷屏的网易严选,他们又干了一件令人意想不到的事。
去年年底,大叔有幸跟着领导在上海和江南春吃了一次饭,江总大谈特谈他的电梯广告理论,即“封闭式”和“高频次”,他认为,分众在移动互联网时代的最核心的竞争力就是没有选择。怎么解释呢?
晚上你可以选择看电视,看视频,看微信,玩游戏,教小孩读书,也可以在外面逛街,喝茶聊天,看电影K歌,这个时代人有太多选择,即使选择打开电视,有120个频道,视频有更多选择,几百万个节目,移动互联网就是选择太多了,广告的价值怎么体现?那就是你不看也得看的电梯广告!因为对绝大多数人来说,人总要回家和上班,都得坐电梯,在主流城市主流人群必经的封闭的生活空间中,电梯楼宇广告每天形成了强制的、高频的到达和强大的品牌引爆的能力。
大叔也比较认同江南春的这个理论,确实,大叔坐电梯看到分众的楼宇广告,都会瞅上几眼。所以,618旗舰,大叔在公司和家里的电梯里,看到了形形色色好多个品牌的广告。
但是,毕竟就是个广告,拍得再有创意,我也不会拍个照片,分享朋友圈的。虽然用户看了,可能也记住了,但用户看广告的本能就是抵触的,而不是喜欢的。
那么问题来了,有没有什么电梯广告,能够让坐在里面的人有想拍照并且分享的冲动呢?网易严选似乎做到了,不信你先看完这个视频:
在618来临之前,网易严选把北京国贸大厦的3平米电梯进行了装修。当然,全部商品均来自网易严选。大叔觉得有点像一个房间的玄关,即你进入一个房子,打开大门之后看到的第一个室内场所,比如你可以放鞋子和衣服,当然,还可以摆一些花卉。
电梯门一开,几乎所有人都惊呆了,纷纷拿出手机来拍照,大叔甚至认为可能有人会误以为时空发生了转换。当然,最让大叔印象深刻的还是一对恋人的拥吻,大叔猜测,这对恋人仿佛看到了自己向往的共同生活。