无论是作为重要节日中的必备元素、还是情侣之间诉说爱意的表达，又或是家庭日常中温馨的装扮，鲜花已经融入到了每个人的工作、生活中，成为了品味的象征。

近年来，随着资本不断涌入到鲜花电商行业，使得鲜花电商的热度越来越高，营销玩法更是丰富多样。为何资本市场会青睐鲜花电商？主要原因还是看中了鲜花电商未来广阔的市场空间。

艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，2017年一季度，中国鲜花电商市场规模达51.4亿元，预计2019年市场规模突破600亿元。伴随这消费水平和观念意识的升级，中国日常鲜花消费量将越来越大，未来有望成为一个千亿级以上的消费大市场。

虽然鲜花市场前景广阔，但是由于鲜花作为非标类产品的特殊性，从采摘、贮藏、运输到最后送到消费者手中，任何一个环节的差池都会影响到最终的消费体验，因此在偌大的鲜花市场，只有掌握了独特的生存之道才能脱颖而出。

泰笛鲜花：让绿植服务一喊上门

特色：服务每个家庭的爱花者

活跃指数：★★★★★

创立时间：2016年

渠道：京东1号店、APP、官网

融资情况：2013年7月，获得数百万元天使投资；2014年7月，获得元禾原点千万元人民币A轮投资；2014年11月，获得红杉资本数千万美元B轮投资；2017年3月，获得招商局创投和中兴证券领投的1.5亿元C轮投资。

在深耕互联网+鲜花领域的企业中，泰笛是一匹绝对的黑马。

泰笛鲜花是在泰笛在线洗涤的基础上创立的。2012年泰笛在线洗涤在上海创立，经过几年的发展，通过提供统一洗涤服务标准、配送流程，压缩派送时间测试用户习惯等等，做出一系列卓有成效的市场探索，慢慢积累起了良好的市场口碑，用户的在线洗衣习惯也开始被逐渐培养起来。2016年4月底，泰笛正式上线绿植产品，随后受到市场的巨大欢迎。泰笛敢于突破，寻找市场差异化，是目前市场非常流行的“每周一花”开创者。

随着消费升级，“每周一花”创造了一种新的生活方式和生活理念。在具有一定消费能力的中产群体中，“每周一花”让鲜花从高贵的奢侈品转化成日常的生活必备品，将受众群体扩展到每一个爱花的人，敲开了潜力市场的大门。不仅如此，泰笛还开通线下免费花艺课、在鲜花内涵上做文章等，适时推出创意定制心意花，帮你表白、帮你道歉、帮你求婚等活动，营销手段信手拈来。

总体看来，泰笛鲜花不只停留在卖花，而是在建立新的生活观念，以此为出发点的创新和改变，带来的是无限的商机和能量。如今，泰笛首创的订阅模式被众效仿者借鉴，比如现在同样提供“每周一花”服务的还有花点时间、爱尚鲜花、flowerplus等。

花点时间：每周一花的小幸福

特色：主题鲜花赢得女人心

活跃指数：★★★★☆

创立时间：2015年10月

渠道：官网

融资情况：201年7月19日，B轮融资，由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金共同投资，老股东清流资本、梅花天使等跟投。

花点时间于2015年10月正式上线，上线至今近两年的时间里，已经累计300多万在线活跃用户，业务覆盖28个省会城市。

花点时间在“每周一花”的基础上增加了“主题花系列”，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。“主题花系列”通过不同的鲜花+文字主题，体现现代都市人的内心，不难看出，花点时间将目光聚集到了女性身上。

产品差异化方面，花点时间比较在乎用户收到鲜花的每一次感受与体验。比如整个设计团队每周都会设计40-50款鲜花搭配，通过内部投票评选，最终胜出20款左右的设计方案，根据不同城市区域的文化特征和属性进行派发。

除此之外，明星资本进入也是花点时间的一大特色——高圆圆的加入为花点时间增色不少，她的气质温婉如花，个人形象与花点时间非常契合。花点时间创始人朱月怡称，“我希望能有一个品牌，给繁忙的都市人，带去愉悦和幸福感。”

爱花是每个女人的天性，无论是在职女白领还是家庭女主人，每周一束美丽的鲜花，带来的是沁入心底的愉悦的幸福感。

爱尚鲜花：让喜欢成为习惯

特色：微博营销

活跃指数：★★★★

创立时间：2015年7月

渠道：实体店、天猫旗舰店

融资情况：2015年，鼎锋资本领投的超过1亿元人民币融资等。

爱尚鲜花网由爱尚礼品有限公司创办，是近两年鲜花速递行业发展起来的黑马之一，目前国内较专业的鲜花快递配送网。爱尚鲜花配送依托于全国各地的联盟花店，网络覆盖全国，在物流方面有着极好的优势。爱尚鲜花强大的鲜花店联盟和配送体系是爱尚鲜花优质、快速服务的保障，正因为如此，所以爱尚鲜花可以做到免费配送全国各个城市。

爱尚鲜花首创88元初体验的低价送花，注重口碑传播，首家建立博客进行品牌传播。从爱尚鲜花的官方微博可以看出，无论是情人节、母亲节、父亲节等重要节日的营销活动还是与一些汽车品牌的合作，爱尚鲜花更好的运用了微博营销，带了了更多话题和热度，获得更多年轻消费者的青睐。

野兽派花店：像野兽一样去爱，去生活

特色：面对所有追求高品质的人群

活跃指数：★★★★☆

创立时间：2011年12月

渠道：官网、微博、微信

融资情况：不详

野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。

起初，野兽派仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，收获大量粉丝，目前已开实体店。据野兽派花店店主Amber介绍，一开始是一时兴起买花来弄送给朋友的，后来注册花店把送给朋友的花放上去，没想到真的有人订花，因此说，并无初衷，无心插柳。

发端于微博，野兽派可谓是从一开始就奠定了时尚的基调，而起初作为送给朋友的礼物，也让野兽派多了更多温情和情感的表达。野兽派花店偏爱西洋花材，设计上则偏向巴黎比较流行的自然风格，这也更好的阐释了野兽派这个名字传递的情感意义——一种优质、优雅、高贵的气质营造。

花点时间请来高圆圆作代言人，而野兽派请来“大姑父”赵又廷代言，这样的方式让野兽派的受众又从女性受众扩展到了男性，或者说整个追求生活品质的消费群体。野兽派的顾客大多是28至45岁之间的消费群体，除了爱花的女性还有为这个年龄段女性买礼物的男性，除了讲究场景，野兽派也更注重送花人背后的故事。

Roseonly：一生只爱一人

特色：打造唯一理念的高端奢侈品

活跃指数：★★★★

创立时间：2013年9月

渠道：品牌官网、天猫、京东、线下专卖店

融资情况：2013年3月A轮时尚传媒投资金额不详；2013年10月腾讯产业共赢基金投资金额不详；2014年5月IDG/Accel投资金额不详；2015年C轮元生资本、盛世投资、君创资本合计1.9亿元人民币。

roseonly，是中国专注打造爱情信物的奢侈品牌。送出去的每一朵玫瑰花都是来自厄瓜多尔。

鲜花材质的特殊性让roseonly成为独一无二的精品。

成立之初，roseonly设定了一个别致的规则——一生只爱一人。当男士们通过线上或实体店订购roseonly时，都会接到一个提醒：roseonly的玫瑰，指定唯一的收礼人，终身不能修改。独特的营销手段令消费者十分买账。

“一生只爱一人”的品牌slogan重点突出了每一个送花人的浪漫故事。它不仅代表了一生只爱一人的理念，更象征着对爱人的美好承诺，由此roseonly的玫瑰不再是简单的花朵而是代表唯一的浪漫爱情的信物。

此外，roseonly还请来众多明星代言，章子怡、杨幂、刘诗诗、林志颖、李晨、李云迪、郑恺等上百位明星，都曾在重要的场合送出或收到roseonly，令其高端、奢侈的品牌形象更加鲜明。

鲜花说：提供最令人愉悦的花

特色：打造最大的网络鲜花零售平台

活跃指数：★★★☆

创立时间：2015年10月

渠道：官网、APP

融资情况：不详

鲜花说是一个专注于网络鲜花销售的花卉销售平台，旨在让人们可以以极低的价格购买到由花卉生产基地直接运达的最新鲜的花卉。鲜花说致力于实现人人能开花店的梦想，提供花卉产品采购加工、物流、技术一站式服务，凭借对行业的熟悉以及资源网络的庞大系统，形成了其他鲜花行业所无法比拟的优势。

鲜花说对市场走向有着高度的辨识度和敏锐的洞察力，凭借团队对花卉产品和花卉终端市场有非常深刻的理解，从源头入手，直接深入到花卉生产基地，创建了花卉供应链平台，了解广大群众的需求，从而更好的开拓市场，拓宽销售渠道，为消费者提供更好的服务。

此外，鲜花说拥有庞大的供应链和优质货源，通过自身鲜花配送系统——鲜花巴士，快捷的运输渠道和遍布全国的实体店，让人们在自家小区门口、便利店、路过的地铁站、加油站等众多公共场所都能购买到最新鲜的鲜花，为消费者提供更好的服务。

在目前的鲜花电商市场中，还存在很多其他品牌，此处就不一一列举了。

随着人们生活水平的不断提高，消费升级成为了互联网鲜花行业大热的重要契机。从订货、发货到货源渠道，电商化的管理流程让也确实让鲜花变成了消费者触手可及的、提升生活品质的产品服务。但是鲜花短暂的寿命，则成为了时刻考验消费者耐心和鲜花电商服务质量的“达摩克利斯之剑”。

花是美好的。或用来表达情绪，或营造情调，或代表心意，但无论是哪种姿态存在，鲜花“装点生活”的核心始终没变。至于鲜花电商未来不可避免将要进入的残酷竞争，除了突破现有的营销套路，恐怕也就只有挖掘出消费者新的产品需求，才能得以长久发展。