深耕潮流产业的YOHO！BUY有货（简称“有货”），依托YOHO!集团多年来全力打造一个连接“潮内容-潮人群-潮消费-潮文化”的潮流营销集散地，以“年轻人潮流购物中心”为电商平台定位，多年来专注于引领中国潮流趋势和满足受众需要，备受热爱年轻、潮流、时尚的年轻人喜爱。

纵观近几年垂直电商发展，有货无论从营销策略还是分销模式，可以说一直走在垂直电商领域的前列。

进入2018年，新的市场格局带来了新的营销挑战，作为垂直电商的代表，有货因“局”定位，全新策划并推出了2018年一度的营销新战略，旨在将“潮”文化进行到底。

全媒体联动打造“潮”文化营销闭环

回顾2017年，YOHO！集团保持了强劲的增长水平，整体营收成绩显著。凭借YOHO！在潮流领域的内容和平台的优势，集团核心业务YOHO!BUY有货营收能力和规模进一步扩张，稳稳占据潮流新零售细分领域第一的位置。

据有货高级市场营销总监李焱阳介绍，有货凭借集团在全球潮流圈与日俱增的影响力与号召力，自上线以来，以潮流权威编辑的角度，为中国消费者严选来自全球的潮流品牌，平台连接上游品牌和下游顾客。在营销上选取重点影视综艺、社交媒体兴趣账号、垂直领域APP、DSP等多渠道全角度覆盖潮流用户。线上线下多渠道多媒体覆盖。通过内容锁定人群，带来新客。实时大数据分析，更加精准了解有货用户，也更加理解有货未来的用户。

目前，有货已将平台2018营销策略重点做出详细规划——3月新势力、5月国潮崛起、6-8月潮城潮人潮事、9月YOHO线下的展会等。和其他电商平台主打商促不同，有货根据自身平台特色定位主打上新，辅助折扣，再结合自身全媒体平台展开营销传播，目的十分明确。

如今，媒介形式日益丰富，把握优质营销资源扩大品牌传播可以有效传达品牌核心理念。例如2018年短视频的爆发，在此节点，有货借助短视频展开一系列营销行为，通过内容交互及广告直投的方法在契合自身定位的短视频平台进行营销，形成一个有效的流量入口，为有货2018年的全年营销规划打下坚实的内容输出出口。

优质内容创新支撑“潮”文化生态延续

有货作为一个“潮”文化集散中心，它与生俱来带有“时尚”、“潮流”的标签，这也让有货与其他电商产生巨大的区别。通过内容传播实现营销转化，是有货擅长的事情，结合时下热点潮流文化捆绑营销，可以达到最好的销售效果。例如2017年爱奇艺《中国有嘻哈》的盛行，有货通过内容专题展现70年代到现在街舞的演变，结合与选手艺人的采访合作，让最“潮”的品牌在垂直的平台进行展销，配合穿搭的攻略，让有货成为借势传播营销中最成功的平台。

今年5月，有货平台短视频日更频道将上线，有货高级市场营销总监李焱阳告诉记者，日更短视频自制内容更加广泛，包括脱口秀、专业球鞋普及、造型穿搭推荐、穿搭技巧等，泛内容更像潮流方式的展示，结合抖音平台自制内容的展播，打通粉丝转化和实际销售之间的关系。

在构建潮文化内容交流的同时，有货也将继续追求适应消费客群的变化及消费者更加注重品质、高选品维度的消费需求，继而积极进行业态创新，突破营销方法的全面升级，对客群进行精确定位，为消费者提供更多选择。

主题活动联动“潮”经营理念，火力全开

“创意、包装、搭配、规划、生产、分发”六个关键词充分解读了有货营销体系。有货目前销售包括国际知名、日韩港台流行、明星设计师、内地原创等超过1200个潮流品牌商品，满足16-35岁年轻群体的时尚个性化诉求。通过独家订制、限定发售、明星合作品牌等，并结合“逛”有货内容频道及互动社区为广大潮流爱好者解读潮流趋势。

YOHO！有着对于潮流的敏锐解读，在营销策略上首创潮流穿搭。

4月11-18日，YOHO！携手时尚潮流地标北京三里屯太古里举办 “YO！100自有一套”2018春夏潮流趋势发布展。有货在三里屯推出YO！100自有一套潮流穿搭，鼓励年轻人打破规则和偏见，创造属于年轻人的“自有一套”。

不同于传统的时装趋势报告，“YO！100自有一套”是YOHO！凭借自身拥有媒体与电商双重身份的优势，根据秀场、品牌订货会数据、电商消费数据等等，为消费者总结出的当季最时尚的潮流搭配风格。并将这些风格细化、将趋势下沉到实用层，搭配出100套LOOK，以最直观的方式让普通消费者也能够看得懂、学得会。换句话说，YOHO！做出了首个潮流搭配指南，将其变成了一份能够让消费者真正参考的“趋势报告”。据悉，“YO！100自有一套”邀请余文乐、郭俊辰、彭昱畅、周雨彤、熊梓淇等共百位明星、KOL为不同的风格造型做诠释。

此外，有货今年的国潮崛起主题也将重点打造活动营销，从“做每个城市的潮人”理念出发，9月份结合整个YOHO线下的展会，捆绑周年庆联动线上线下展开最IN的主题活动，让有货继续成为2018年最受“潮”人瞩目的电商垂直品牌。

太古里“YO!100自有一套”2018春夏潮流趋势发布展现场图：

有货以潮流新品的限量首发、独家订制、限定发售、明星合作品牌等产品特点，深受广大消费者喜爱。李焱阳表示，“以产品为原点，产品才是真正驱动力”。

纵观近几年，从发展路径上来说，YOHO！BUY有货创建了深具特色的“有货模式”。可以预见，有货率先进入潮流新零售领域的举措，必将在未来一段时间显现成果。