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2018-07-13|
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|1036 |文章来源:网络

会员突破6000万,VIP代言人三度扩容,爱奇艺如何走出这几步好棋?

伴随着国人娱乐休闲消费方式的悄然变化,近三年来,视频网站之间的竞争不仅表现在对内容产品的进一步挖掘上,还反映于各大网站促进付费以及对付费会员的争夺愈发激烈。截至2018年3月31日,爱奇艺会员规模已达6130万,单季度新增会员数已达1050万,实现进一步快速增长。该数据同比2017年3月底数据增长72%

而从连续三年设立VIP会员品牌代言人的举措可以表明,爱奇艺对其年轻忠实用户的深耕和粘合愈加重视;每年的口号也会根据视频平台在内容和表达上以及粉丝需求的变化上重新定位,从“追剧不等待,海量随心看,视听更震撼” 到“给我想要的”,再到“我是爱奇艺VIP会员,我骄傲”,呈现出从内容互动层面到价值观认同方面的显著变化。

2015年10月,杨洋、Angelababy、黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人;2016年12月,陈伟霆、赵丽颖相继成为爱奇艺首席会员推荐官;2017年9月,爱奇艺签下吴亦凡。至此,爱奇艺VIP会员品牌代言人的大家族已有6名成员。

可以说,代言人大家族的每一次扩容都是爱奇艺VIP品牌战略的一次升级和进阶,那就是从内容体验价值到自我表达价值,选择代言人的标准也趋向更加多元化的考量,粉丝流量、代表作品、话题热度、形象营销、商业价值、上升潜力等等统统在内、缺一不可,进而形成艺人的不断成长和爱奇艺品牌成长的相互加持、相互成就的良性互动。

黄渤Angelababy杨洋带您体验“轻奢新主义”时代

2015年,爱奇艺推出中国第一部采用会员差异化排播模式的网剧《盗墓笔记》,并迅速引爆“会员全集抢先看”排播风暴。当年因为主演该剧的杨洋也人气急升,选择杨洋代言爱奇艺VIP会员品牌,旨在聚拢更多有着相同生活理念的90后轻奢消费群体。

据不完全统计,从2015到2018年间,“微微一笑”的杨洋成为炙手可热的流量小生,身背近20个代言,包括爱奇艺VIP会员品牌代言人、RIO鸡尾酒、索尼耳机系列、康师傅冰红茶、飘柔、森马等等,成为广告商的首选宠儿。

同期出任爱奇艺VIP会员品牌代言人的黄渤则是靠实力、靠幽默、靠情商圈得大票粉丝,网上有关黄渤的经典语录和经典片段俯拾即是,被网友广泛转发。自从入行以来,黄渤一直专注大银幕,当之无愧的成为“50亿帝”;成为爱奇艺VIP会员品牌代言人的三年来,黄渤在事业上更是全面开花,常驻综艺节目《极限挑战》、稳站春晚唱跳舞台C位,跨界执导了首部影片《一出好戏》……无论是专业领域还是商业代言,不靠颜值靠实力的黄渤都漂亮地打出了属于自己的一片天。在今年举行的爱奇艺世界·大会上,黄渤透露还将涉足网剧,和爱奇艺展开深度合作。

在国内女星中,Angelababy尽管身陷演技争议,但不可否认她是人气最高的女星之一,也是不可取代的“代言女王”。2017年底,有外媒评选中国最具商业价值的女星,Angelababy位列榜首,超过了范冰冰、杨幂、汤唯、刘雯等。同时,Angelababy也是最热门的“综艺咖”。从2014年加盟“跑男”至今,期间(2016-2017年)因为怀孕生子离开,2017年4月被节目组火速召回,不可或缺的作用可见一斑。

陈伟霆赵丽颖共建“给我想要的”时代

2016年,爱奇艺正式宣布陈伟霆和赵丽颖担任其首席会员推荐官,成为爱奇艺VIP会员品牌代言人。两人和爱奇艺的这次“牵手”源于爱奇艺自制的热播剧《老九门》,剧中陈伟霆和赵丽颖是备受粉丝追捧的“启月夫妇”。该剧的播放量高达125亿,播放量50%来自会员。陈伟霆借佛爷这一角色再度圈了一波粉丝和热度,将事业的重心从唱跳歌手转向演戏,随后还在《醉玲珑》(2017年)、《南方有乔木》(2018年)等剧中担任男主,事业发展顺风顺水。

2018年初,陈伟霆在央视春晚的舞台上搭档黄渤、张艺兴表演的歌舞节目《最好的舞台》火速流行,陈伟霆惊鸿一瞥的高难度倒立更是让粉丝为之疯狂打call,偶像太会跳了。于是,爱奇艺超级网综《热血街舞团》就给陈伟霆提供了一个展现其舞蹈才华的机会,他联手宋茜担任召集人,再现扎实的专业舞蹈功底,暖心体贴的人设更让陈伟霆展现了公众很少看到的侧面。

另一位代言人赵丽颖可以用“戏里有尚佳演技,戏外是励志传奇”来形容,她的从艺经历也足以成为励志偶像。演了十一年戏,前七年一直在演配角。很多人说她是圆脸演不了主角,只能演丫鬟、女儿、孙女、妹妹......赵丽颖不服气,也不明白一个演员的价值为什么要因为脸型而被定义,所以她只能默默地在每个角色上下功夫,等待机会出现。她当时心里就暗暗地发誓,”别让我抓住机会,一旦有,我一定会拼命地抓住!”

事实证明,赵丽颖的确做到了。这个机会是《陆贞传奇》、是《杉杉来了》,更是2015年暑期的大热玄幻剧《花千骨》,该剧的播放量高达200亿,赵丽颖也跃升为最当红的小花旦,还被白玉兰、金鹰奖等提名,获得了演技上的肯定,进一步固化了粉丝的忠实度。

2017年,热血大女主剧《楚乔传》更是狂刷流量,该剧在播出期间网播量就突破了400亿次,这一数据前所未有;而在爱奇艺平台以126.6亿的播放量独占全网总播放量30%左右的市场份额。

在《2017中国影视明星价值报告》中显示,赵丽颖凭借其在影视领域的表现获得年度最具价值女明星奖 ;2017年9月,在福布斯中国名人榜中赵丽颖排名第4位。2017年9月,尼尔森网联发布的“广告代言人传播力综合指数”显示,赵丽颖以93.3的高分位居榜首,同时身兼三个奢侈品以及二十多个品牌的代言,无疑成为当季最具传播力的明星,其用户号召力与明星影响力可见一斑。

在商业价值充分彰显的同时,赵丽颖在演艺事业上也是芝麻开花节节高,她的最新作品《知否知否,应是绿肥红瘦》是和正午阳光团队合作,目前正在制作后期,不久将在爱奇艺播出,值得期待。

吴亦凡引领“我是爱奇艺VIP会员我骄傲”时代

2017年,互联网视频网站的娱乐价值已经全面爆发,在全民VIP的基础上,用户更加注重品牌消费中的价值认同,VIP付费会员代表的不止是内容,还有内容背后传递的价值观,所以一直注重品牌背后深层价值的爱奇艺VIP会员对外发声 “我是爱奇艺VIP会员,我骄傲”。

邀请吴亦凡出任爱奇艺首席会员非凡体验官,不仅是因为他的高冷傲娇脸,更是因为他在音乐上专业的点评、冷静的判断、真诚的建议以及流行话语的创造等都已经让他从小鲜肉转化为青年偶像,成为了年轻潮流和自我态度的代言人,他的个人形象和知名度在大众层面得到了进一步提升,而本身嘻哈又是一种极具自我表现和表达的文化,十分契合爱奇艺VIP会员品牌业务“我骄傲”的核心理念:那就是不仅要给年轻人提供最贴心的会员服务,更要让每个人感受到成为爱奇艺VIP会员而发自内心的骄傲感。

吴亦凡在国内参加的节目不多,也没演过太多影视作品,但出新歌《Like That》都是在美国打榜,十足的国际路线。正因为如此,吴亦凡备受时尚圈青睐,接连代言了burberry,宝格丽,奔驰smart等高端品牌。有评论表示,吴亦凡的定位展现出吴了“小鲜肉”中少有的高格调、国际化。

2017年9月5日,吴亦凡成为首个登上《BoF》单人封面的亚洲艺人。《BoF》,The Business of Fashion,全球最具时尚影响力的媒体之一,被英国《星期日泰晤士报》誉为“时尚圣经”,也被成为时装界的《经济学人》。爱奇艺选择吴亦凡担任VIP会员品牌代言人,可以预见双方的互动还能创造出更大的价值

结语

历经八年的发展,基于理性的科技+感性的创意(娱乐、内容)”的双螺旋结构,爱奇艺已经成从以视频为主体的“苹果树”模型成长为包涵多元娱乐业态的生态“苹果园”,成为业界的中坚力量。

根据2018年4月27日公布的爱奇艺2018财年一季度财报显示,爱奇艺第一季度总营收人民币49亿元,同比增长57%。其中,会员服务营收21亿元,同比增长67%……在提供优质内容的同时,爱奇艺更是将企业的诉求和价值观通过VIP会员品牌代言人的气质和态度传递给广大的忠实用户。接下来,爱奇艺将继续以创新开放的发展模式,为互联网娱乐生态建设注入新动力,进一步推动行业创新性、可持续发展。

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