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2018-12-21|
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|661 |文章来源:本站

短视频营销无处不在,微播易四大短视频内容玩法教你快速上手!

近年来,短视频火的一塌糊涂!品牌主接二连三在短视频营销领域大显身手。

面对年末电商季,品牌该如何玩转短视频,一骑绝尘?微播易通过曾执行过的上千个短视频营销案例,特别总结了当下四种主流的短视频营销内容玩法,供品牌主参考!

拉动产品销量的“口碑担当”

借助KOL向TA传播产品内容,是升级版的“产品推荐”。KOL从产品使用等真实的体验角度出发,对产品进行好评介绍,着重突出产品优异特质,起到引流、诱发用户至销售渠道购买的目的。

细分来看,产品种草还包括了开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草这四类主流玩法。

开箱种草,达人站在新用户的角度对产品进行开箱体验,通过制造惊喜氛围引导用户购买。常见的方式有单品开箱和多品类开箱两种。

直观的购物开箱过程,对于消费者而言,产品的真实体验性会更强,有助于说服用户,刺激购物欲望。

试用种草,达人以产品的消费用户的身份,亲自试用产品,分享使用体验心得、产品优异性能等,借助口碑推荐,引导购买。常见的方式有对比试用、仿妆试用、效果试用三种。

这种玩法能让消费者亲眼见证产品的使用过程,真实效果不言而喻,理性传播意识强烈,易于增强用户的信任感。

测评种草,通过具有一定理论依据的手段,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果深度点评,主要包括了单品测评和类比测评两种方式。

这种玩法基于相对清晰的评测数据指标,更加专业和权威,利用消费者刨根问底的心理,强势打破购买顾虑,刺激购买需求。

清单种草,达人凭借自身专业知识或经验的积累,通过多种形式多品类的“集中”推荐购买的好物,有效引导粉丝购买转化,主要包括必买清单和空瓶清单两种主流方式。

达人曝光的多款产品统一以清单的方式罗列展现,可以将推荐的品牌“藏入”清单中,以弱化广告性,大大提升真实性。

传递品牌价值的“王牌密钥”

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,引发消费者对短剧的关注,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。

细分来看,短剧植入还包括了搞笑剧情植入、情感剧情植入、励志剧情植入、穿越剧情植入、职场剧情植入、生活剧情植入等六大类主流玩法,它们均能利用口播、情节植入、道具展示、露出等方式巧妙进行品牌产品植入。

搞笑剧情植入的特点是达人创作具有日和风、无厘头等性质的幽默、恶搞、奇葩的剧情以植入品牌,轻松做到和品牌的无缝衔接,具有泛娱乐化内容,用户接受度较高,有助品牌好感度提升等优势。

情感剧情植入则是达人以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧植入品牌,借助情感传递,丰富故事情节,更易于与用户产生情感共鸣,树立品牌良好形象。

励志剧情植入是达人创作正能量型的短视频内容植入品牌,通过积极的价值观嫁接,拉近与目标用户的距离,将品牌理念与剧情融为一体,彰显品牌内涵。

穿越剧情植入,巧妙通过时间、空间的离奇式的穿越短剧植入品牌,玩法新颖,想象力丰富,易于加深用户印象,有助流量收割,刷新品牌认知度。

职场剧情植入的特点是基于细分的职场场景,达人演绎职场类短剧以植入品牌。通过职场情景再现,突破场景壁垒,启发用户,达成情感与认知上的共鸣。

生活剧情植入,即达人通过演绎生活类的剧情植入品牌,其亲切感十足、熟悉感强烈,更易与用户产生互动与营销裂变。

提高品牌曝光的“吸金法宝”

达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素,这种形式比较喜闻乐观,利用才艺表现将品牌抽象的概念形象化,更加符合年轻人的口味。

细分来看,才艺植入还包括了音乐植入、舞蹈植入、专业技能植入、解说植入这四大类主流玩法。

音乐植入,围绕多种音乐形式进行原创或二次创意,在音乐风格、MV、歌词等音乐元素中植入式创作。其表现形式主要包括原创歌曲和翻唱歌曲两种,具有专属定制,不受行业限制,朗朗上口的音乐节奏,传播性较强的突出优势。

舞蹈植入,则是通过舞蹈动作、背景音乐、舞蹈主题等元素进行品牌植入创作,主要包括手指舞、社会摇、街舞、尬舞等表现形式。舞蹈是与年轻人沟通的重要桥梁,其极强的韵律节奏,很容易带动全民跟风模仿,品牌扩散效果显著。

专业技能植入,达人通过专业技能、生活技能、特殊技能的短视频创作,以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素,包括生活技能、文艺技能、气质技能、技术流等表现方式,是较为自然的一种植入方式,用户接受度、喜爱度较高。

解说植入,即在达人的电影解说、游戏解说、知识解说的短视频作品中巧妙的进行口播、道具植入、展示露出等品牌植入,主要包括的表现形式有电影解说、实事现场解说、赛事解说等。这种植入方式通过搭载达人原生短视频内容,品牌营销更为润物细无声。

收割用户好感的“助燃火炬”

在带有脱口秀、真人秀等综艺元素明显的强互动参与性、强娱乐性的视频内容中植入品牌产品,通过几个指定镜头自然曝光品牌,无形中刺中用户的消费神经。

细分来看,综艺植入还包括了脱口秀植入、街访植入、真人秀植入、模仿植入等四大类主流玩法。

脱口秀植入,达人针对特定对象或主题进行模仿、吐槽或夸张的解读并在其中自然嫁接品牌信息,主要包括小品、吐槽、相声等形式。这种玩法适用于各行业,品牌内容植入的花样多,且幽默的表达方式极具感染力。

街访植入,达人在街头接受个人或者群体针对某个主题的采访,并巧妙的植入品牌,主要包括恶搞街访、实事街访、话题街访等形式。街访植入的话题有较少的局限性,形式丰富,是可看性强、真实感强的一种品牌玩法。

真人秀植入,在规定的情景中,按照预定的游戏规则,为一个明确的目的,做出某一行为,同时记录下来以短视频输出,通过露出、展示、道具等方式植入品牌产品,主要包括体育类真人秀、娱乐类真人秀等。这种玩法代入感强烈,更适用于游戏动漫、3C数码等行业。

模仿植入,根据品牌已有的宣传物料,进行诸如BGM模仿、舞蹈模仿等类型的跟风模仿,一般涉及到行为模仿、元素模仿等。这种玩法具有极强的品牌化元素,曝光性强。

以上就是微播易总结的四大类短视频营销内容玩法,那么品牌该在怎样的场景需求下正确运用这些玩法呢?

当品牌需要增加曝光量时,如正值新品上市、官方活动、各类品牌推广等时期,可以重点考虑短剧植入、才艺植入和综艺植入的玩法。

当品牌需要提升口碑时,如小众品牌推广、产品推广等需求,则可以考虑产品种草、才艺植入和综艺植入的玩法。

当品牌需要提高销售转化量时,如面临电商节点营销、效果类推广等时,可以重点选择产品种草的玩法。

如果您对短视频营销玩法还有其他的疑问,欢迎咨询微播易的销售经理或者留言给小编哦!备战年末电商季,速速来约了!

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