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2019-01-10|
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2019领导者说 | CCE GROUP赵聪翀:创新和推广才是王道

过去的2018年,对各行各业而言都可以说是艰难的一年,在广告营销领域我们也面临着各种困难和挑战。首先是整个市场空间被严重压缩,经济形势的影响让很多品牌的预算吃紧;其次是整个市场体系的重新洗牌让广告营销公司的角色开始混乱,不同的公司纷纷尝试往上下游拓展,彼此侵蚀业务空间,互联网巨头也变成营销行业绕不过去的一个坎儿,它们进一步挤压着营销公司的生存空间,传统业务模式下的广告行业朝着劳动密集型的方向发展,受制于高昂的人力成本和高附加值服务环节的缺失,很难拓展进一步发展的空间。

对于CCE GROUP来讲,2018年初我们给自身的定位即是一家基于互联网技术的整合营销集团,更希望强调自身技术型的一面。这一年,我们继续坚持往技术化、产品化、平台化的方向发展,针对业务状态不断调整内部组织架构,提升内部运作效率,更好应对外界需求;积极进行业务转型和新领域开拓,积极往新零售营销领域布局,组建专门团队孵化新的业务线和初创公司,成立了名为“萤若科技”的新公司,并自主研发出一系列成熟的新零售营销解决方案,另外我们在知识付费领域也会有新的动作,将多年商业经验转化为知识付费产品。总体来说,我们已经初步完成了年初的目标。

此外,CCE GROUP在2018年4月成立合资公司—上海英檬科技有限公司,全面投身新零售与业务场景结合应用;这一年还通过内部孵化成立了全资子公司——萤若(上海)互联网络科技有限公司,是一家专注于云计算、移动互联网、大数据、人工智能等技术,为企业提供创新营销解决方案的高科技公司。面对挑战,其中最大的挑战是来自对全新领域的进入——如何把握风险与机遇的平衡、如何把握行业的风向,在激烈的竞争中带领公司持续发展,不断进取,发掘自身独特的价值和稀缺性。

2019年,整个行业会继续面临大洗牌,老牌广告公司重组、精简人员、调整业务模式,拓展产品线,整个营销行业的大趋势是不在孤军作战,而是尽量整合不同的资源做协同式的发展,这需要广告公司积极往上下游延伸,提供集成式的营销解决方案。2018年我也在重新思考行业自身的运作模式,并有一些新的想法想去尝试,从目前这种每个项目从头定制,单纯拼人力消耗的模式,逐步往产品化、模块化、方案输出的方向探索,试图打破营销领域各个功能模块分散、合作不够紧密的现状,尝试建立一个平台,以数据为核心、以数字技术为手段,把营销服务从非标化的状态变成一个标准化、可移植可复制、可以多方向输出和渠道下沉的模型化产品,组建一个业务输出和知识输出的新业务形态。

而在这个过程中,我最看好5G技术与AI技术的发展,以及物联网微型智能硬件的普及,因为未来的营销场景必然是基于强大的数据运算和万物互联的智能化场景,5G技术让人货场的关系永不掉线,AI技术将迅速改进传统营销的精准度和自动化操作,节省大量人力成本,使真正量身定制的营销成为可能,物联网智能硬件将进一步增强和融合线上线下的无缝数字体验,是新零售概念不可或缺的基础硬件。

新的一年,CCE GROUP将重点发力新零售营销解决方案的创新和推广,并积极尝试薪的营销业务分发和知识输出的新形态,与其他营销机构合作,试水新的业务和创意输送模式,将优质的创意方案下沉到更多渠道。

至于下一步工作计划,我希望通过“创新、下沉、进化”三个词来进行概述:

创新——我们的口号是“让客户永不掉队”,前提就是我们始终要站在行业的最前沿。下一步我们将探索营销行业全新的一种业务形态,将内容营销领域的MCN模式移植到更广阔的领域。

下沉——除了继续巩固头部品牌和一线市场的营销影响力,我们还将尝试业务形态的渠道下沉,深入发掘与下级市场中中小型营销机构和品牌的合作机会,将最前沿的营销创意输送到更广域的下级市场,提供领先和“交钥匙式”的营销解决方案,利用规模效应抹平地区鸿沟,建立新的创意输出和业务分发模式。

进化——未来的营销必定是基于数据和数字技术的,我们将在2019年继续发力新零售领域,尝试更多前瞻性的玩法,捕捉下一个行业方向,提升自身能效,发展高附加值的增值服务,以敏锐的洞察和升级的创意形态更好的服务客。

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