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2019-01-22|
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|2223 |文章来源:本站

2019领导者说 | MATCH马马也陈佳祺:创意激发商业进化

弱水三千,但饮一瓢,回顾2018年,行业的空间其实还是很大的,我们思考的是如何把自己的瓢做大、做深、做的牢固。换言之,我们更多关注自身如何做好,而不是环境,环境对我们影响不大。

MATCH马马也是由广告届四大教父之一的莫康孙创立,五位合伙人的从业经验都高于15年,服务于国内外大量品牌。“MATCH”意指火柴,能引发火花,“MATCH”也意味着好的搭配。创意的点燃,需要一群志同道合的伙伴和默契非凡的客户协同合作,创意不分大小,搭配才会有所火花,“MATCH·马马也”由此得名。

2018,MATCH马马也在业务和行业发展中高速增长 在稳定的公司架构上实现了业务体量和营收的大幅增加。帮助国内外客户在业务表现方面逆势增长,并且得到诸多实效和创意奖项的肯定。在服务架构上,马马也采取的是小团队,高配置的体系,作业效率很高。通过和优质客户的合作,也为这样的作业团队带来了发展空间,整体提升了运营效率。因此,今年我们也取得了远超行业水准的净利润占比。

相对于其他创意广告公司,2018年马马也并没有被一个具象的风格所限定,创意所激发的多样性和多元化,解决品牌所面对的多样化商业需求。

落实到业务内容框架上,2018年马马不但提供品牌市场策略和内容策略的整合衔接,并着重打造消费者体验设计和品牌渠道转化,形成策略+内容创意+体验+渠道转化的创意营销模式,提升所服务品牌的商业表现。比如,2018年,从产品策略为出发点,以品带牌,打造传统厨电品牌苏泊尔的品牌年轻化。在产品既定的前提下,创造妮维雅洁面产品的使用体验的二次设计,提升产品在社交媒体端的声量,并转化为渠道资源,提升销售表现。以聚焦的概念,从时尚+科技+艺术的角度,打造OPPO R17的上市,并整合渠道和线下的体验。

马马也不止是一个广告公司,是一个基于创意,激发体验和商业实效的营销机构。

2018是值得肯定的一年,马马也完成了年初公司制定的运营目标,奖项和创新都超乎了我的预期。这一年最大的挑战在于如何保持公司运营效率和成绩的持续性表现,相对于爆发性和持续性,我个人还是比较重视持续性,这需要从运营团队、效率、业务配置综合来考虑。

2019年,马马也将秉承“创意激发商业进化”的理念。在我个人看来,增长是永远不会过时的关键词,即我们如何帮助企业在不同阶段实现增长的目标,而增长可以来源于溢价和效率,我们的挑战是如何通过我们的业务形态来帮助客户的品牌取得溢价亦或是营销效率的提升。技术上,市场化的AI技术,本质上是可以提高营销效率的。此外,回归根本,洞察人心,人性和情感的唤起,恰恰是不可取代的“技术”,而优秀的“人”是我永远看好,并愿意为之投资的。如果用三个关键词来概述下一年的整体发展战略,我认为“持续性、打破边界和整合”最为贴切。

未来,MATCH马马将会在业务形态上继续打造商业策略+内容创意+体验设计+渠道转化的创意营销模式,提升所服务品牌的商业表现。

创意需要突破边界,而不只是落在传统的广告思考方式上,我们要从心智占领和体验创造这两个维度来提升我们的解决方案,前者需要策略洞察,而后者需要围绕消费者通过技术和各领域的创意结合来实现。因此,我们在人员的配置和合作伙伴上,会更多的引入跨界和多元化的特性,以策略洞察打底,提供创意性的体验和有效触达,来实现品效合一。

2018优秀案例展示

妮维雅云柔泡泡甜筒——在竞争激烈的女士护肤品类,摆脱只讲成分和功效的传统套路,通过创意前置-云柔泡泡甜筒的创造,把枯燥单调的洗脸转化为新奇有趣的体验,激发受众的兴趣,试用和转发。简单聚焦的概念,大大提升了线上和线下的执行统一性和营销效率。从而取得了2倍市场增长目标,市占率突破重围。2018年获得艾菲实效营销金奖,伦敦广告节金奖等国内外创意和实效奖项的肯定。我们也很自豪这样的奖项都是建立在客户品牌实效增长的基础上。

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