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2019-10-28|
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|1737 |文章来源:数字营销

IMS双11营销冲刺班(二)市场部专属的“营销工具”,有了它们就有了全世界!

上节课我们看了去年双11的真题案例集,总结了一句知识点,来跟我复习一下:

要想产品卖得好,明星网红不能少!事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

下面我们来讲第二课,还有谁的小眼睛没有看老师??都给我好好听,你们弯道超车的机会来了!

Part one 官方平台投放篇

你们一天到晚跟我诉苦“哎呀我也知道要找KOL、网红带货,但是咋选啊”“我看好这个博主,但是上哪联系他啊?”“这个博主价格过了好几手,有没有靠谱的价格?”

你们啊too young too naive,以下两个投放平台,双11营销,甭管咋地都得给我记住!

1、微博投放——微任务

新浪推出的官方微博任务平台——“微任务”,连接品牌方与微博博主,给予双方规范、可信以及保障交易安全的推广任务撮合。

“微任务”有以下四个亮点:

保障双方交易安全。简单来说,“微任务”模式和“支付宝”类似,平台存在的原因就是为了保障买卖双方的交易安全,当顾客在“淘宝”下单后,货款暂时打入支付宝,等到顾客收货没问题后,商家才会收到从支付宝打出的货款,这一笔交易才算完成。“微任务”的逻辑也是如此,推广费用是先交易到第三方平台,在任务完成后,费用才将自动从交易账户扣减,大V在任务完成前无法接触费用,最大化保证交易安全性。

实时动态获取KOL推广价格。“微任务”会根据账号的流量价值评估一个公平公开的价格,不会因为品牌不同或者推广内容不同等主观因素随意调整推广价格,而且作为官方平台,相比其他第三方平台价格获取的滞后性,“微任务”上的价格都是最新最准确的。此外,每个账号都会由官方数据进行评估,星级标识明示账号价值,直观地帮助广告主甄别低质账号,评估账号推广价值,确保推广效果。

保障商业内容稳定投放不限流。微博为了保证用户良好的阅读体验,对账号的广告内容有屏蔽规则,如果违反了《新浪微博社区管理规定》与微博反垃圾规则,会被微博平台屏蔽或限流。所以,通过“微任务”下单的广告内容通过官方平台提供内容审核,发布的广告信息不会被微博“限流”或者“屏蔽”。

保障客户投放核心权益。有些博主会因为自身原因私自删掉广告内容,而这一点在“微任务”是不存在的。“微任务”严格保障客户在微博平台的核心权益,一旦客户的内容被删除,可通过“微任务”申诉平台介入,维护广告主权益。

同学们,微博投放一定要走官方平台,否则下场就像下边的教训一样惨痛。

嘉兴的小俞开了家网店,打算找微博大V做推广,但是小俞没有走官方平台,而是加了微信,私下沟通交易,约定下午6点半在微博上推广。在发布当天下午,对方就开始间歇性的不回复消息,并五次三番更改发布时间,最后是在十一点四十几分,发了推广微博。而几天后小俞再看,发现这条微博单方面被大V删除了。

“无良”大V频频“变卦”,小微企业推广难

各位市场部的同学们,微博投放一定要注意这一点!

2、抖音、头条投放——星图

除了微博,字节跳动旗下的抖音、头条也开放官方的商业内容智能交易&管理平台。星图是抖音内容营销唯一指定平台,官方提供内容指导建议;而且价格透明公开,官方担保线上交易无风险权威数据服务,还提供达人属性分析,全方位监控视频影响力。

除了以上两个官方平台,还有快手的快接单,都能保证投放渠道的安全和可信。

靠谱渠道哪里找,官方平台要用好,

不被屏蔽给指导,双11用它有实效。

记住老师多年用实战总结出的投放四句真言。

Part two KOL选号篇

可能有些优秀的同学想的深一些会问,我们找到了投放的平台,如何去筛选优质账号呢,数据有没有水也没法分析,仅仅通过前端的转评赞我没法评估效果啊!

假如客户只给了一个大方向没有投放目标?来“克劳锐指数”看看最近的账号商业价值排行找找灵感。

克劳锐指数以自媒体人为单位,采集自媒体账号微博、抖音、快手等当下主流平台的商业表现,将多个数据考核维度,加权计算为克劳锐指数直观考量账号内容质量及粉丝影响力,细分覆盖20个行业领域,公正、直观、完善的对自媒体商业价值进行排行。

与此同时,克劳锐指数还为用户提供每个账号的分析数据,如自媒体运营数据,大家可以查看账号过去一天/一周/一月平均每条博文的阅读量、互动量,通过历史数据就能大概率甄别掉大部分虚假账号;以及查看自媒体粉丝画像等,帮助用户评估自媒体账号运营现状与筛选自媒体广告投放渠道,极大提升甄选账号的效率。

最重要的是,“克劳锐指数”特别方便,手机小程序就可以查询(点击体验手机小程序),还不赶紧推荐给身边客户爸爸们体验下!

简单来说就是:

光有投放怎能行,账号查询不能停,

数据表现分析清,是否复投有依凭。

你们上课不好好听总想着找捷径,既然你们诚心诚意地发问了,那老师就不藏私地告诉你,还真有,只需要两步,帮助你解决甄选账号、有效信息触达、效果监测等双11营销的大问题,打造完整KOL营销闭环。

来来来,看黑板,老班五星推荐“IMS双11一揽子营销计划”,专治红人营销各种不服。

你们不是说每个渠道去找不同的官方平台太费事,而且有些渠道没有官方平台不知道如何投放么?重点来了,老师推荐“WEIQ新媒体营销云平台”,资源强大,全网覆盖,整合微博、微信、小红书、抖音、快手、直播等全领域社交平台大数据,积累数十万家新媒体资源,要是有心仪的账号可以直接搜索获取一手价格下单投放;没有心仪的博主除了可以用之前提到的“克劳锐指数”筛选账号,也可以通过WEIQ平台内行业分类、价格、粉丝数、受众性别等筛选条件等多维度综合考察,科学评估账号真实商业价值与性价比,降低品牌投放成本,并精准匹配社交资源,进行一站式精准广告自助投放。

选完账号进行投放后,一定会对投放效果进行评估监测。

这时,WEIQ平台的全域智能化大数据分析“黑科技”就会派上用场。WEIQ平台不仅内置账号的营销前测、用户分析、订单分析、短链查询等功能,更提供覆盖账号整个生命周期的监测服务,甄选、评估二合一,为品牌提供最优的新媒体营销组合方案。

举个IMS × DR钻戒的例子让你们感受一下。

在青春剧《我只喜欢你》热播时,有一片段是高冷又专一的言默扮演者张雨剑准备用DR钻戒告白,DR借势发声。

5月27日,客户首轮KOL投放,通过“WEIQ新媒体营销云平台”筛选评估令人一批娱乐、影视类KOL,对原发张雨剑DR视频求婚片段,进行首轮传播。

5月28日,在首轮投放得到一定效果之后,迅速对4位KOL原发视频微博进行两轮转发传播,二次炒热视频,通过“WEIQ”平台筛选投放女性、情感、娱乐类等共150+账号参与转发,并进行实时效果监测,通过监测数据对转发评论内容引导,多方位为话题#张雨剑练习求婚#造势,提升话题热度,累计覆盖粉丝2亿+ 。

部分KOL曝光数据

(图表化的折线走势能直观看出曝光数据增长动态,传播期间数据有没有异常、账号质量、该内容的传播力度等关键信息一目了然)

转发词云

评论词云

(钻戒、喜欢、爱情、求婚、幸福、甜蜜、等转发评论高频关键词,与DR钻戒品牌理念契合度高度重叠)

从案例能看出来,“WEIQ新媒体营销云平台”可针对投放前的诉求分析、消费者属性分析、投放效果预测等,定制层级传播方案;投放中的推广数据实时回收、分析触达粉丝特征、触发病毒传播,传播信息传达扩散;投放后智能数据分析报告评估投放效果,营销效果数据真实展现,通过大数据系统精准定位传播层级关键点,针对效果进行二次投放策略优化,用过的都说好。

某账号WEIQ平台数据(部分)

还有,在传播过程中,你们可能会遇到品牌蓝v传播效果不理想,双11活动扩散力度不够,更重要的是预算有限,如何提升传播效果,触达更多目标受众捏?

~方法总比困难多,来!看黑板!

阅读加系列分为三个产品易触达、增粉通和微阅读,通过大行业数据积累和技术研发,整合中腰部Social资源,最大化帮助客户提高传播性价比。

易触达通过对原发内容的核心价值点的拆解,多角度释放信息内容,并进行多样化传播内容的引导,吸引自来水做更多品牌内容价值延伸,进行信息扩散、话题铺排、互动引导,最大化触及品牌核心用户群体,收割优质品牌口碑。

想扩大传播余热,延长传播生命周期怎么办?用易触达!蓝V冷启动,小品牌预算不够想做传播怎么办?用易触达!

另外,“阅读加”中的增粉通和微阅读也可以解决品牌在双11营销中的蓝V增粉需求以及小微品牌的曝光需求,有了WEIQ这个“黑科技”,双11营销你们还怕什么?

11千军万马过独木桥,各种账号眼花缭乱,在这堂课的最后,老师再送给你们四句话,

要想账号选得好,工具选择要动脑,

克劳锐、WEIQ学会用,甩掉同行不是梦。

课堂笔记

至于账号到底怎么甄选,需要注意哪些数据指标这种小问题,咱们下节课再讲。

下课!

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