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2021-04-16|
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|955 |文章来源:凤凰网青岛

海信联手京东再打营销牌,过往巨额投入能否拉回销售量?

“真空全空间生态链再升级,开启行业高端储鲜新赛道。”

4月14日,海信冰箱联手京东,聚焦真空生态战略达成深度合作,共同布局全链路真空生态链,其真空矩阵新品也于京东首发专供售卖。

二者合作再度深入,或有望实现品牌合作新境界,打造行业新标杆。

面对过往欠佳的战绩,海信开年后的几番高调操作,是逆转趋势的前哨,还是在重复“赢着面子,输着里子”的戏码?

而海信与京东探索出的合作新模式,能否成功打开市场、抢占先机?

齐鲁财研社第88期

编辑/李慧颖

审校/庄建成

海信京东战略合作再升级

全新真空冰箱或将引领行业新潮流

据悉,海信此次专供于京东电商平台的新产品,为两款全新的真空冰箱(型号为428和588)。为了针对不同食材打造专属储鲜空间,海信对这两款产品进行了再度升级,从而创造出多种真空形态。

伴随此次新品发布,海信冰箱“全形态”和“全场景化”真空系列产品及真空储鲜方案还将独家入驻京东电商平台,并依托京东平台大数据优势,共同深入挖掘用户储鲜痛点,研讨制定及定制匹配个性化、精致化用户储鲜需求,丰富升级全链路全空间真空生态链,打造全方位差异化优势。

图片来源:海信官网

2020年以来,海信冰箱一直期望通过自家“真空保鲜”技术打破行业壁垒,并首次提出“全形态”真空产品的概念。从海信推出第一台真空冰箱开始,京东便以海信冰箱合作伙伴身份给予大数据支持,以求该系列产品能更精准契合用户需求,进一步抢占市场先机。

从行业上来说,海信冰箱新产品的面世,同时在未来还将通过对“真空技术”丰富出全新的产品矩阵,这一系列举措将在冰箱行业内激起不小的水花。

从营销方面来讲,此次与京东合作再度深入,包括新产品的发布和独家平台销售等策略噱头十足,对于一贯侧重营销的海信来讲,必将借此再扩大声势。

由此可见,海信真空冰箱的出世,以及未来继续更新的产品阵容,或许将在一段时间内引领冰箱行业保鲜的新潮流。

海信京东合作不断深入

全新合作模式能否打开新市场

海信和京东的合作,不仅仅在冰箱这一类产品上。

早在2020年5月15日,海信就携手京东共同推出游戏电视全新细分品类,同时发布了首款产品(E75系列游戏电视)。

3月30日,海信与京东针对商显业务版块签署了深度战略合作协议,其商用的B端全系产品及系统解决方案首次入驻京东,二者共建“产品+服务”全生态。

而在新款真空冰箱登陆京东的同一天,海信洗衣机线产品也与其联合开展了“冠军品质,就耀出彩”品鉴会,三款全新海信洗衣机齐亮相。

可见,海信与京东合作后的种种步伐,皆旨在借助京东平台的大数据优势,深度挖掘用户需求,细化现有市场,从而开辟出全新领域并率先进驻。

海信集团中国区营销总部副总裁兼海信视像副总裁胡剑涌就曾表示,海信拥有雄厚的研发技术积累、强大的生产制造能力和完善的质量把控体系,而京东企业业务则在B端市场渠道、客户需求理解等方面有着更多优势。

对于京东,正如京东零售集团3C家电事业群企业业务部总经理郭晓博所言,“拓展上游资源”是京东商用2021年的重要发力点之一。而与海信的战略合作,正是京东拓展上游资源的关键一步。京东也将以数字经济新优势助力如海信等家电制造产业数字化转型,向着“制造”和“智造”加速发展。

在新一轮科技革命与产业变革的背景下,面对市场强竞争环境,二者合作的不断深入,使双方达成了更为紧密的战略合作关系,进而形成了行业深度合作的新标杆;而二者借助互相优势进行互补进而拓展并开发新市场,为彼此制造了新的机遇,在消费升级并不断细化的今天,二者的合作前景或许可观。

开年之后频频出招

海信连番举措胜算几何

就当下而言,海信此次与京东的合作预测一片向好,可结合到海信过去的重重“黑历史”,不禁让人为其捏一把汗。

2018年,海信斥资1亿美元,成为俄罗斯世界杯的二级赞助商之一。海信电器也成为世界杯设立近百年以来,首个中国消费电子品牌赞助商。

当时海信在外风光无两,在内却不尽然。

据当年年报显示,这笔高达7亿人民币的营销最终只为海信带来了6.7%的营收增长,其国外营收增长幅度甚至还没超过前两年,基本等于原地踏步。

这一步棋的错误却没能让下一步棋更加明智。

2018年2月,海信斥资129.16亿日元收购了东芝旗下TVS公司95%股权,海信因此获得了东芝电视40年全球品牌授权。

这笔“好买卖”也没能达到海信预期。据2018年财报显示,2018年TVS录得营收26.7亿元,净亏损1.75亿元。而2019年半年报也指出,海信上半年利润低,是受TVS公司经营亏损的影响。

雪上加霜的还有战略上的失误。近年来,OLED电视成为热门,但海信却不以为然,反其道而行之,大力发展激光电视。可激光电视不过是一个小众市场,而随着OLED电视技术的不断完善和迅速发展,不过多时它便已经占领了高端电视市场半壁江山。于是,后知后觉的海信,在2019年3月7日,还是推出了自己的第一款OLED电视,这一实际行动也侧面印证海信自己也意识到了之前的战略偏差。

2020年,突如其来的疫情猛烈冲击了家电市场,对于家电制造业占据90.60%的海信来说,同样遭受了不小的打击。3月31日,海信家电披露了2020年年度报告,净利整体下滑11.97%。

4月14日晚间,海信披露了2021年一季度净利预报告,预计2021年第一季度净利润为2.09亿元—2.29亿元,同比增长380%—438%。数据看着十分可观,但因受疫情影响,2020年同期对比基数偏低,所以这一大幅增长,也无法说明问题。

内部事务再加外部不可抗力,对于海信来说,接下来每一步都至关重要。而与京东战略合作的再升级,似乎是海信打赢翻身仗的“关键武器”。

从短期来看,二者各自发挥所长、互补不足,趋势向好。若要从长计议,结合海信过往,它究竟能否重回荣耀,前景难判。

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